七月已經(jīng)悄然而至，不少的跨境電商賣家都還沉浸在蹭世界杯的熱點上，但是對于亞馬遜運營賣家來說，只關注世界杯這個個熱點是遠遠不夠的，這還需要問為什么嗎?

　　因為一年一次的亞馬遜Prime Day日期已經(jīng)確定了，離各位Prime會員“剁手”的日子已經(jīng)不遠了，這對于賣家來說，Prime day不僅是一年之中流量和銷量的峰值期，同時也是淡旺季明顯的分界點，意義非凡。

　　據(jù)悉，數(shù)以千萬計的Prime會員將在Prime Day當天下單，這將會有巨大的流量涌入，如果賣家們能把握這個時間段的無限的商機，銷售量一定會有很大的突破。

　　那么在這個商機到來之前，賣家應該如何做才能讓自己的產(chǎn)品C位出道呢?

　　賣家們在前期要做好準備工作是必不可少的，要時刻關注亞馬遜平臺，并了解產(chǎn)品的銷售速度及折扣程度等。

　　在亞馬遜購物節(jié)來臨之前，先要了解買家在亞馬遜上的購買習慣，站在買家的角度優(yōu)化我們的產(chǎn)品。

　　第一、listing關鍵詞優(yōu)化

　　做亞馬遜運營的都知道關鍵詞優(yōu)化是個非常重要的，其中關鍵詞搜索占據(jù)了總流量的70%左右。所以　選準關鍵詞對于賣家來說是很關鍵的，一個好的關鍵詞就是能帶來Listing沖鋒陷陣。而選詞最好的方法其實是在我們的競爭對手的Listing里面去找。畢竟，競爭對手永遠是最好的老師，所有我們沒想到的地方，我們的競爭對手可能都已經(jīng)做到了。

　　從同類目產(chǎn)品的Listing中，我們可以獲取到許多精準的關鍵詞，甚至包括美國人會使用的俚語等等。我們并不需要對每個同類產(chǎn)品的Listing進行篩選，只需要在銷量高，評價優(yōu)，排名靠前的幾個產(chǎn)品中仔細的檢查一遍，就能梳理出不少對我們來說相關性很強的關鍵詞了。

　　當我們篩選出自己的關鍵詞后，就可以使用一些工具來檢查每個關鍵詞的具體效果，例如流量，熱度，相關性等等。經(jīng)過層層篩選，多重驗證，我們就能得到我們理想的關鍵詞了。

　　第二、產(chǎn)品展示的圖片

　　從7月1日起，亞馬遜就開始執(zhí)行新的圖片政策了，這個時候?qū)τ趫D片的要求也必然提升了，圖片是最影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，所以首圖一定要吸引眼球，可以相應的加一定效果，如果不能全部提現(xiàn)，在細節(jié)圖里要全方位介紹產(chǎn)品的特性。

　　第三、增加產(chǎn)品的曝光

　　好的產(chǎn)品也需要宣傳推廣，曝光率是產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化。

　?、?參加Prime day exclusive

　　如果沒有參加prime day的秒殺促銷，可以選擇Prime day exclusive獲取大量曝光，這是針對亞馬遜FBA獨家產(chǎn)品進行的推廣活動，具體參加要求如下：

　　成功申請的賣家在活動期間提供7個推廣渠道：

　　1. 亞馬遜A+頁面

　　2. 亞馬遜主頁流量

　　3. 亞馬遜Prime Day活動頁面

　　4. Prime Day獨家產(chǎn)品頁面

　　5. 面向大眾利用社交媒體推廣

　　6. 亞馬遜類目頁面

　　7. 郵件營銷

　?、?加大廣告預算

　　對于7月中旬開始的Prime Day，亞馬遜用戶會則在五月底、六月初就已開始瀏覽亞馬遜的網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結束。

　　Prime Day提前設置好廣告的另一個好處是，你可根據(jù)投放報告實時了解關鍵詞投放效果，及時修改和調(diào)整。

　　站內(nèi)引流

　　以前PPC廣告和獎勵性評論是亞馬遜產(chǎn)品熱銷的關鍵。很多賣家通過這些方法來提高搜索排名和知名度。但是現(xiàn)在亞馬遜禁止獎勵性評價，所以，現(xiàn)在PPC廣告人氣飆升，市場競爭激烈，投放價格也持續(xù)走高。效果卻不是出價越高越好，最重要的還是要跟listing相關。

　　賣家要必須盡可能優(yōu)化listing。因為PPC廣告需要精確匹配購買，因此標題中需要出現(xiàn)與產(chǎn)品相關的關鍵詞、描述和后端關鍵詞。錢要用得精準。在市場上投放廣告前要對各種產(chǎn)品進行評估，賣家必須將目光放長遠。隨著時間的推移，相關性增長，PPC廣告也會更加有效。

　　后臺廣告設置關鍵詞時候增加會員日相關的詞匯，進一步增加曝光的范圍，如果產(chǎn)品參加了秒殺，可以在秒殺進行期間開通bid+，搶占更多的流量。

　　站外引流：

　　在亞馬遜站內(nèi)競爭加劇、門檻提高的情況下，機會進一步具有穩(wěn)定供應鏈和雄厚資本的超/大賣傾斜，而亞馬遜中小賣家及新賣家，機會正在進一步被壓縮。在站內(nèi)的困境下，如何利用好站外，促進站內(nèi)成效，是多數(shù)賣家的必選項。而在眾多站外來源上，利用社交媒體尋找低成本、高精準的流量渠道，積累站外資源，是一個通用而可控的方式。

　　獨立站可以給亞馬遜平臺店引流，引流至多個國家的亞馬遜店鋪，流量精準，而且轉(zhuǎn)化率高。SHOPYY外貿(mào)獨立站沒有平臺規(guī)則限制、成交無需傭金、不限產(chǎn)品種類、不再擔心被平臺清退!

　　第四、優(yōu)惠促銷活動

　　打折促銷是經(jīng)久不衰的營銷手段，設置優(yōu)惠券有以下作用：優(yōu)惠券的圖標明顯。對賣家來說，商品展示至關重要，而優(yōu)惠券在搜索結果上的顯示標記可大幅提高商品能見度、吸引買家、并進而提高商品轉(zhuǎn)化率和銷售額。

　　吸引固定客群。優(yōu)惠券的另一特點是可以針對特定客群展示，目前提供6種不同客戶分層-Prime會員，學生族群，媽媽族群，瀏覽過特定商品的客戶，購買過特定商品的客戶，所有客戶，此定向展示功能讓優(yōu)惠券減少無效曝光，進而提升轉(zhuǎn)化。

　　當然了，大家也要注意了，價格優(yōu)勢所帶來的不僅僅是產(chǎn)品的曝光率，還有隨著曝光增多而提高的銷量，轉(zhuǎn)化率，消費者都喜歡性價比高的東西，甚至對于賣家們來說意義更為重大的好評數(shù)量。 但是作為賣家，成本本擺在那里了，總不能為了銷量，把價格壓的比同行低太多，做虧本的買賣吧?所以合理的優(yōu)惠促銷活動也要有利潤存在的空間，一般比較合理的做法是與競爭對手保持相似的價格或者稍低一些也可以，不要打價格戰(zhàn)。

　　第五、優(yōu)質(zhì)review留評。

　　這個對于中小企業(yè)的亞馬遜賣家來說有點困難了，因為近段時間亞馬遜“擼空”了很多賣家的review，就Feedback也在調(diào)整，

　　“輕則刪評，重則封號”的折磨已經(jīng)嚇得賣家魂飛喪膽。所以各位賣家最好不要盲目刷評，自然好評就OK或則是讓買家提供圖片或者視頻類的評論即可，否則review全刪了更慘。

　　在亞馬遜Prime Day即將來臨之前，要做好的就是維持之前的好評，避免差評出現(xiàn)。

　　第六，要做好谷歌SEO優(yōu)化。

　　網(wǎng)站每天的內(nèi)容更新的必不可少，在更新的內(nèi)容中中加入產(chǎn)品和品牌關鍵詞，這對網(wǎng)站優(yōu)化和排名是非常有利的，這樣更新越頻繁，頁面的權重越高，同時將亞馬遜產(chǎn)品頁面的評價與自建商城的產(chǎn)品評價同步，相當于每天有不同的人不斷給自己的產(chǎn)品寫博客，這樣的流量也自然不會少。

　　亞馬遜一年一度的Prime Day是對賣家的一個考驗，希望賣家們能好好把握這個機會，讓自己的產(chǎn)品在購物節(jié)上C位出道，銷量翻了又翻!

　　好了，以上六點，就是小編要說，如果你有更好的建議，歡迎補充!