繼前臺顯示銷量、瀏覽量、退貨率等之后，亞馬遜又對搜索框進行了調(diào)整，這一變化將影響產(chǎn)品排名。據(jù)了解，亞馬遜對搜索框的調(diào)整主要集中在兩個方面，首先是搜索框提示信息更加精細。

    當(dāng)用戶在搜索框輸入關(guān)鍵詞時，搜索框下新增了一些關(guān)于搜索詞的細分選項，包括產(chǎn)品基礎(chǔ)規(guī)格、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價格、細分種類等。

    比如搜索“glass cups”，底下則會出現(xiàn)重量等相關(guān)信息，給用戶提供了更多參考信息。輸入“chairs”，則會顯示價格選項。

    搜索欄大調(diào)整

    在亞馬遜北美站PC端搜索關(guān)鍵詞時，搜索框底下會出現(xiàn)基于關(guān)鍵詞的細分選項，包括規(guī)格、細分種類、應(yīng)用場景以及價格選項。

    舉個例子，我在搜索框輸入“Shoes rack”，底下就會彈出根據(jù)“容納量”作為標(biāo)準(zhǔn)的推薦選項：“11雙以下”“ 12-13雙”“14-19雙”等。同時在價格選項中，買家可以自定義價格區(qū)間。

    同樣，在其他品類里，我們也可以看到類似情況。

    在搜索框輸入“doll”，底部會出現(xiàn)根據(jù)“類型”和“適用人群”的推薦選項，包括“嬰兒玩具娃娃“”時尚玩具娃娃”“新生兒玩具娃娃”“學(xué)步兒童玩具娃娃”等。在“book”關(guān)鍵詞下，則自動推薦“書架”的各類尺寸選項。

    最引人注目的是，出現(xiàn)了“價格選項”。比如，“phone”這一品類下，出現(xiàn)了不同范圍的“價格選項”，50美元以下、50-100美元、100-150美元等。這有點類似淘寶，買家可以篩選條件，在精準(zhǔn)的推薦模式下，快速找到自己想要的產(chǎn)品。

    當(dāng)然，不是輸入同一關(guān)鍵詞，都會顯示推薦選項，或者顯示完全相同分選項內(nèi)容?；蛟S，亞馬遜的后臺還沒有完全準(zhǔn)備好，尚需一點時間進行調(diào)整后，才能穩(wěn)定地應(yīng)用這一功能。

    重大影響

    1. “價格選項”帶來的影響最大：消費者在購買某一產(chǎn)品時，基本會有一個“心理預(yù)算范圍”。

    在過往的搜索模式下，消費者不會第一時間找到想要的產(chǎn)品，而只能一個個Listing去查看、對比、發(fā)現(xiàn)，最后找到符合自己預(yù)算的產(chǎn)品。有時“心理預(yù)算”往往會“作廢”，因為消費者看到某款產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計比較好，經(jīng)常會突破自己的“心理預(yù)算范圍”，而最終選擇了更高價格的產(chǎn)品。

    如今，亞馬遜搜索框很清晰地將價格范圍展示出來，消費者只需選擇自己心儀的“價格帶”，直接進入該范圍的產(chǎn)品頁面下單購買即可，一切非常簡單、直接，在一定程度上減少了賣家們通過“個性化設(shè)計”“ 特殊功能”“ 優(yōu)美的品牌故事”等吸引顧客的機會。

    在這種場景下，定價成為非常關(guān)鍵的因素，一旦不符合消費者的預(yù)期，會被直接過濾掉。

    2. 縮短消費者購買決策周期：淡化亞馬遜生態(tài)的“長尾屬性”，在過往的搜索模式下，亞馬遜有意營造一種“逛商場”的感覺。

    比如一個家住紐約的消費者要買一個“書架”，但他對具體買一個什么樣的書架其實也不是很清楚，因此傾向于在亞馬遜上“發(fā)現(xiàn)”不同類型的書架，總之，先跟著感覺走。

    在這種情況下，除了部分帶著很具體需求的購物者，大部分消費者會根據(jù)當(dāng)時的“大致感覺”來購買。在這個過程中，產(chǎn)品的功能、顏色、外觀、設(shè)計、功能乃至A+頁面的風(fēng)格等因素，都可能會影響他們的購買決定。

    比如，一個消費者在購買雨靴時，發(fā)現(xiàn)某品牌旗下的雨靴有一個特殊的設(shè)計。該雨靴售價為10美元，比周圍的雨靴都更貴，但消費者可能看上了這個功能，接受了這個價格。

    這就構(gòu)成一個更加“長尾”的生態(tài)，各種類型、不同價格范圍的產(chǎn)品，都有可能被“逛商場”的消費者“發(fā)現(xiàn)”然后“購買”。

    如今，亞馬遜搜索規(guī)則發(fā)生巨大變化，搜索框里直接展示了非常細分的“功能”“應(yīng)用場景”“容量”“價格”等，為消費者更清晰地鎖定“產(chǎn)品范圍”，淡化“逛商城”的過程，極大地縮短他們的購物決策周期，讓他們即刻下單，快速結(jié)賬。

    此次搜索框的變動也意味著買家可以自定義價格區(qū)間，不在買家搜索區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品將不會得到推薦的機會。