前段時(shí)間，亞馬遜開始在前臺(tái)展示過去一段時(shí)間的銷量?，F(xiàn)在，又將產(chǎn)品過去一個(gè)月的瀏覽量展示出來。這些公開的各種數(shù)據(jù)，勢必將對賣家的精細(xì)化運(yùn)營提出更高要求。

    賣家們需要更加關(guān)注自己的數(shù)據(jù)，并適時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。如果想要合規(guī)運(yùn)營獲取高的產(chǎn)品瀏覽量，那么，賣家們則需要對產(chǎn)品頁面下更多的功夫，例如，利用高質(zhì)量的圖片吸引買家目光，才有可能獲得更高的瀏覽量。

    當(dāng)然，一味地去重視瀏覽量等數(shù)據(jù)也偏離了運(yùn)營初衷，高轉(zhuǎn)化率才是賣家重點(diǎn)關(guān)注的對象。

    亞馬遜開始顯示商品瀏覽量

    目前前臺(tái)搜索有些類目有展示Viewed（瀏覽量）數(shù)據(jù)，有些類目沒有展示。

    就如同早前，亞馬遜在前臺(tái)展示過去一段時(shí)間的銷量一樣。銷量對客戶來說是個(gè)很好的參考指標(biāo)。好比國內(nèi)我們買東西不是有一個(gè)銷量排序，買的人多的給人的信任感總會(huì)強(qiáng)那么一點(diǎn)。

    其次，長期來看，對于流量也會(huì)有很大影響，對于流量分配而言，由于銷量高的鏈接客戶轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更高，慢慢的積累肯定權(quán)重也會(huì)上升，自然流量就會(huì)得到的更多了。

    現(xiàn)在的瀏覽量可能也是起到同樣的效果，那是否意味著瀏覽量直接影響轉(zhuǎn)化率，似乎也沒有那么絕對。

    有一位賣家這么認(rèn)為：“從我的理解，這個(gè)展示不會(huì)影響轉(zhuǎn)換，但是影響點(diǎn)擊，顧客判斷商品優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)從評價(jià)，評級，價(jià)格等等多了一項(xiàng)。如同早前亞馬遜新增銷量數(shù)據(jù)一樣，這種做法有一定程度減少顧客對評級和評價(jià)數(shù)的依賴，顧客購買商品的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)增多?！?br/>

    每一次改動(dòng)都是大洗牌

    其實(shí)數(shù)據(jù)透明化是一個(gè)趨勢，加劇內(nèi)卷也是必然的。如同，早前就有賣家稱展示銷量應(yīng)該是平臺(tái)刻意打造馬太效應(yīng)的第一步明棋，那今天的瀏覽量就是進(jìn)一步具體化動(dòng)作。

    萬事萬物都有兩面性，瀏覽量展示也能夠幫助賣家看到和研究自己和別人的產(chǎn)品差距在哪里。總的來說，展示瀏覽量會(huì)影響點(diǎn)擊，但客戶購買決定取決于多方面，包括評級、評價(jià)數(shù)、價(jià)格、銷量、退貨率、產(chǎn)品的差異性等等。

    亞馬遜的每一個(gè)動(dòng)作都在指明，電商的本質(zhì)是賣產(chǎn)品，電商起步，應(yīng)該是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才是發(fā)展的硬道理。于亞馬遜的這一舉動(dòng)，也有賣家猜測會(huì)不會(huì)很快就有服務(wù)商提供刷瀏覽量業(yè)務(wù)？

    優(yōu)勝劣汰？

    對消費(fèi)者來說，產(chǎn)品銷量是產(chǎn)品是否受歡迎最直觀的信號，特別是潮流品類，大多消費(fèi)者都是十分在意產(chǎn)品的受歡迎程度，并且會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷量來決定是否購買這個(gè)產(chǎn)品。

    在這種情況下，產(chǎn)品銷量的數(shù)據(jù)將對消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生較大的影響。甚至，原本是為了降低平臺(tái)退貨成本而推出的“高退貨率標(biāo)簽”更令賣家頭疼。

    一旦產(chǎn)品被貼上了“高退貨率”的標(biāo)簽，將極大地降低消費(fèi)者的購買欲，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化直線下降，甚至可能直接被洗牌出局。

    相比之下，顯示產(chǎn)品瀏覽量對賣家造成的影響，比顯示產(chǎn)品銷量和打上高退貨率標(biāo)簽的影響要小很多。

    總而言之，無論是打上高退貨率標(biāo)簽，還是公開產(chǎn)品銷量和近期瀏覽量，亞馬遜的目的都是一致的，就是在清退不好的產(chǎn)品提高平臺(tái)競爭力的同時(shí)，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。對亞馬遜賣家來說，平臺(tái)的考驗(yàn)會(huì)越來越嚴(yán)格，只有做好商品，服務(wù)好用戶，才能贏取更好的發(fā)展。