隨著TikTok的興起，短視頻如同雨后春筍般的在各大社交媒體以及電商平臺(tái)上迅速發(fā)展開(kāi)來(lái)。就在這幾天，亞馬遜發(fā)布新聞稱(chēng)“Inspire”正式在美國(guó)地區(qū)全面推出，可供美國(guó)所有客戶(hù)使用，該功能于去年12月面向部分美國(guó)客戶(hù)測(cè)試。

    截至目前，亞馬遜對(duì)該功能進(jìn)行了將近6個(gè)月的測(cè)試才向全美用戶(hù)開(kāi)放。該功能何時(shí)以及是否會(huì)在歐洲使用還未可知。

    亞馬遜的此次動(dòng)作被很多業(yè)內(nèi)人士解讀為“對(duì)標(biāo)TikTok”。隨著TikTok在全球范圍的流行，短視頻逐漸成為海外用戶(hù)的娛樂(lè)首選。TikTok的強(qiáng)勢(shì)崛起讓許多電商、社媒嗅到了商機(jī)，各大平臺(tái)前赴后繼的爭(zhēng)相入局短視頻。

    什么是Inspire？

    Inspire是一款亞馬遜購(gòu)物應(yīng)用程序中的一項(xiàng)新功能，可根據(jù)用戶(hù)喜好推送相關(guān)的內(nèi)容。只需點(diǎn)擊幾下，用戶(hù)就可以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或獲得購(gòu)物靈感，然后在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)這些商品。

    如何使用Inspire？

    打開(kāi)亞馬遜購(gòu)物應(yīng)用程序，登錄用戶(hù)帳戶(hù)，點(diǎn)擊底部導(dǎo)航欄上的“燈泡”圖標(biāo)，然后就可以開(kāi)始了。

    在這里，顧客可以從20多個(gè)感興趣的領(lǐng)域中進(jìn)行選擇，比如熱門(mén)的皮膚護(hù)理、徒步旅行、室內(nèi)設(shè)計(jì)和旅行，有點(diǎn)類(lèi)似Instagram和國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)。

    在瀏覽垂直視頻源時(shí)，客戶(hù)可以通過(guò)雙擊手機(jī)屏幕來(lái)“喜歡”他們看到的內(nèi)容與TikTok一樣，參與按鈕位于屏幕右側(cè)。當(dāng)用戶(hù)對(duì)某段視頻感興趣時(shí)，他們可以水平滑動(dòng)瀏覽特色產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊“查看所有詳細(xì)信息”跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品的亞馬遜頁(yè)面，在那里進(jìn)一步了解并購(gòu)買(mǎi)。

    目前，所有美國(guó)用戶(hù)都可以通過(guò)亞馬遜的iOS和Android移動(dòng)應(yīng)用程序使用亞馬遜Inspire，但是網(wǎng)頁(yè)端暫時(shí)還不支持該功能。

    在今年1月份時(shí)候，就已經(jīng)有多位網(wǎng)紅表示亞馬遜為Inspire提供了多項(xiàng)付費(fèi)激勵(lì)措施，例如為每個(gè)上傳的少于30秒的垂直視頻提供250美元。除了限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)外，符合條件的亞馬遜影響者還可以通過(guò)聯(lián)盟傭金從Inspire中賺錢(qián)。

    對(duì)于通過(guò)影響者視頻中的特殊定制鏈接購(gòu)買(mǎi)的每件產(chǎn)品，該影響創(chuàng)作者將獲得銷(xiāo)售額分成，就像和亞馬遜店面購(gòu)物一樣，亞馬遜的聯(lián)盟計(jì)劃提供1%到20%的固定傭金率。

    短視頻更受歡迎！

    TikTok在一個(gè)月內(nèi)擁有超過(guò)8億活躍用戶(hù)，這比Twitter，Reddit，SnapChat和Pinterest的總和還要多。

    TikTok的用戶(hù)參與度高于Instagram，用戶(hù)每天在平臺(tái)上平均花費(fèi)52分鐘。只要?jiǎng)觿?dòng)手指，用戶(hù)就可以在平臺(tái)上不斷發(fā)現(xiàn)新鮮有趣的事物，那些引人入勝的視頻和創(chuàng)意，很容易俘獲人心，讓人沉迷，甚至上癮。

    短視頻營(yíng)銷(xiāo)會(huì)進(jìn)一步刺激買(mǎi)家的購(gòu)物欲。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：96%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻在做出在線購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)很有幫助。79%的在線購(gòu)物者寧愿觀看視頻以獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，也不愿閱讀頁(yè)面上的文字。一條合格的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高許多。

    相比于TikTok、Instagram等社交媒體內(nèi)容平臺(tái)，Inspire不支持UGC內(nèi)容生產(chǎn)形式，僅注冊(cè)有品牌商標(biāo)的亞馬遜供應(yīng)商及活躍的第三方品牌賣(mài)家可在平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容。而非品牌類(lèi)用戶(hù)須為亞馬遜紅人計(jì)劃的創(chuàng)作者才能發(fā)布內(nèi)容。

    Inspire上線后CPC或許會(huì)變得更貴。為什么？Inspire可能會(huì)分流一部分搜索購(gòu)買(mǎi)人群，隨之廣告曝光減少，賣(mài)家加預(yù)算加Bid搶奪位置，越燒越貴。

    兩極分化或更明顯，Influencer靠傭金吃飯，除了付費(fèi)合作，自然優(yōu)先選擇BSR產(chǎn)品做內(nèi)容，推新的難度或更大。

    Inspire尚無(wú)定論，但是亞馬遜還有許多其他產(chǎn)品正在開(kāi)發(fā)中。在其2023NewFronts演示中，其高管討論了Freevee平臺(tái)的新內(nèi)容及其N(xiāo)FL流媒體包的新廣告機(jī)會(huì)。

    Pinterest負(fù)責(zé)人表示，“每個(gè)月有超4.63億人在Pinterest上分享生活，這其中就包括深受用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品和品牌，并且通過(guò)這種分享，大量用戶(hù)會(huì)被種草并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，我們與亞馬遜的合作將更有利于把這種欲望轉(zhuǎn)化為行為?！?/p>