2022年P(guān)rime Day 已經(jīng)落下帷幕，相信很多賣家都感受到了爆單的樂趣。我們今天復(fù)盤下Prime day會(huì)員日的得失和利弊。亞馬遜交出了一份怎樣的答卷呢？官方用了這樣的措辭：“全球賣家再創(chuàng)亞馬遜 Prime會(huì)員日銷售新高”。言外之意，就是此次PD是成功的，再創(chuàng)歷史新高！

    據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在今年的Prime Day促銷活動(dòng)中購買了超過3億件商品，高于2021年的約2.5億件，亞馬遜再次刷新Prime Day活動(dòng)銷量的歷史記錄。亞馬遜表示，全球Prime會(huì)員在大促期間每分鐘購買超過10萬件商品，其中美國的Prime會(huì)員每分鐘購買超過6萬件商品。

    根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，今年的Prime會(huì)員日大促，全球賣家再創(chuàng)銷售新高，增長速度甚至超過了亞馬遜自營業(yè)務(wù)?；顒?dòng)期間，亞馬遜Prime會(huì)員在全球購買商品超過3億件，全球消費(fèi)者在會(huì)員日開始前3周內(nèi)，為小企業(yè)創(chuàng)造銷量超過30億美元。

    會(huì)員日大數(shù)據(jù)

    客單價(jià)與訂單規(guī)模

    根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Numerator發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年 Prime Day美國站的平均客單價(jià)為52.26 美元，比 2021 年 Prime Day 期間的 44.75 美元增長 17%。

    其中，近一半的消費(fèi)者花費(fèi)的總額沒有超過30美元。

    Prime會(huì)員

    美國消費(fèi)者對Prime會(huì)員的忠誠度非常高。在受訪者中，91% 的受訪者已經(jīng)擁有Prime 會(huì)員一年或以上，75%的受訪者過去曾在 Prime Day 購物。在人物畫像上，Prime 會(huì)員的典型消費(fèi)者形象是35-44歲，生活在郊區(qū)的高收入女性。53%的消費(fèi)者年家庭收入超過8萬美元。

    熱門類目

    受訪的消費(fèi)者表示，Prime Day大促時(shí)，他們購買最多的類目是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消費(fèi)電子產(chǎn)品 (27%)。其他熱門類目包括鞋子與服裝、家居與庭院用品等。

    就在近期的亞馬遜官方發(fā)布的新聞稿中，也有一些值得一看的數(shù)據(jù)。

    全球Prime會(huì)員

    在今年的 Prime Day 活動(dòng)中，全球 Prime 會(huì)員每分鐘購買超過 100,000 件商品。本次Prime 會(huì)員日全球最為暢銷的類別是亞馬遜電子設(shè)備、消費(fèi)電子產(chǎn)品和家居用品。在整個(gè) Prime 會(huì)員日活動(dòng)期間，全球 Prime 會(huì)員在 7 月 12 日上午 9 點(diǎn)至 10 點(diǎn)期間購物最多。

    美國消費(fèi)者

    在今年的 Prime Day 活動(dòng)中，美國的 Prime 會(huì)員每分鐘購買超過 60,000 件商品。美國的 Prime 會(huì)員在7月13日晚上 8 點(diǎn)- 9 點(diǎn)購物最多，這也是本次Prime Day的黃金購物時(shí)間。

    本次 Prime Day會(huì)員日活動(dòng)中，美國站點(diǎn)最為暢銷的類別是消費(fèi)電子產(chǎn)品、家庭必需品和家居用品，與全球趨勢基本一致。美國消費(fèi)者購買了超過120萬副太陽鏡和超過100萬套泳衣。

    總體來說，今年的Prime Day也是形勢大好，但是，不等賣家收拾心情，亞馬遜就發(fā)出了Prime秋季促銷的郵件。

    什么是Prime秋季促銷呢？

    Prime秋季促銷是一個(gè)全新的、面向Prime會(huì)員的促銷活動(dòng)，該活動(dòng)通過在秋季向亞馬遜Prime會(huì)員提供與節(jié)日促銷季同等級(jí)的活動(dòng)，來更早地激發(fā)消費(fèi)者的購物熱情。而根據(jù)郵件中提到的日期，Prime秋季促銷活動(dòng)的時(shí)間可能是在11月15日和16日，不過這個(gè)時(shí)間還沒有最終確定，但估計(jì)也是差不多這兩天了。

    而亞馬遜為什么在黑五和網(wǎng)一之前增加這樣一個(gè)促銷活動(dòng)呢？

    首先，肯定是想通過更多的促銷活動(dòng)搶占市場份額了。既然市場競爭變大，那就通過更多的“劵”來搶買家手中的票。畢竟市場需求是有限的，誰先搶到就歸誰，落地為安！

    其次，今年的黑五是在11月25日，而Prime秋季促銷放在11月15和16日的話，在一定程度上可以分流，鼓勵(lì)買家“盡早購買”，可以讓黑五的壓力變得小一些。

    在黑五前10天進(jìn)行大促，產(chǎn)生的訂單肯定也已處理完成。FBA倉庫的庫存壓力變小，黑五時(shí)候的訂單處理壓力也同樣減小，亞馬遜考慮還是很周到的。

    而賣家呢？看起來可以備更多的貨去參加活動(dòng)了。但是我們也要考慮清楚，畢竟節(jié)前購買需求是一定的，雖然偶爾會(huì)有沖動(dòng)消費(fèi)，但這個(gè)量也不會(huì)太大，而且兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)間相差太短。

    當(dāng)然，如果你產(chǎn)品有特點(diǎn)，競爭也小的話，備貨充足就成了你的優(yōu)勢。如果你的產(chǎn)品市場本來就小，備貨太多可能就會(huì)造成之后的庫存積壓！

    所以，不管亞馬遜有多少促銷活動(dòng)，賣家們還是要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況去考慮是否報(bào)名參加，以及備多少貨的問題。