剛剛經(jīng)歷了Prime Day旺季的銷售的你，是不是感覺到了會(huì)員日的強(qiáng)大號(hào)召力。但是俗話說得好，過去了就過去了，人要向前看。不論銷量好壞，亞馬遜Prime Day它已經(jīng)過去了，我們需要的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)展望未來，迎戰(zhàn)下一個(gè)旺季!

　　不管是對(duì)亞馬遜運(yùn)營還是亞馬遜代運(yùn)營來說，節(jié)日的號(hào)召力是強(qiáng)大的。所以為了最大限度的開發(fā)節(jié)日優(yōu)勢，我們需要提前計(jì)劃，大家現(xiàn)在就該行動(dòng)起來了。

　　在這里，小編就說說一句，備戰(zhàn)下一個(gè)旺季的必備招數(shù)：嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵，認(rèn)真做好產(chǎn)品服務(wù)。

　　作為2018年線上零售排行榜的第一名，亞馬遜需必須考慮到每位零售商的節(jié)日銷售計(jì)劃，亞馬遜賣家應(yīng)該盡可能做好運(yùn)營工作，并為在亞馬遜的銷售做好準(zhǔn)備，爭取獲得比去年更多的銷售額。

　　不管是做亞馬遜運(yùn)營還是亞馬遜代運(yùn)營的都知道由Prime Day促銷帶來的大量流量會(huì)迅速拉高產(chǎn)品排名，而大促結(jié)束之后，排名、流量也會(huì)不斷下跌，逐步回到以前的狀態(tài)，如何穩(wěn)住銷量和排名就成了亞馬遜賣家們的首要目標(biāo)。

　　在小編看來，Prime Day 之后銷量下滑屬于正?，F(xiàn)象，亞馬遜賣家可以通過一下方式來促進(jìn)銷量。

　　1、listing首頁review無差評(píng)。

　　維護(hù)好Listing，確保Listing沒有差評(píng)，，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個(gè)review。如果有差評(píng)，那么想辦法提升產(chǎn)品評(píng)分。

　　2、加大站內(nèi)廣告投放，增加流量基數(shù)

　　亞馬遜流量分為自然流量和廣告流量，前者是基于店鋪整個(gè)listing的打造優(yōu)化，在短期內(nèi)暫無法大幅度提升;反之，后者則可以。

　　3、優(yōu)化搜索

　　節(jié)日季期間，搜索是零售網(wǎng)站上最大的流量驅(qū)動(dòng)因素。在2017年節(jié)日季期間，在500大頂級(jí)零售網(wǎng)站中，靠搜索導(dǎo)入的流量有43%。社交網(wǎng)站是第二大流量驅(qū)動(dòng)因素，導(dǎo)入的流量約占總流量近10%。

　　雖然搜索是流量最大的驅(qū)動(dòng)因素，但2017年節(jié)日季導(dǎo)入到電商網(wǎng)站的搜索流量，比2016年同期相比，下降了6%。Hitwise認(rèn)為，這是因?yàn)橛懈噘徫镎唛_始直接在亞馬遜上進(jìn)行搜索。

　　4、可以做Coupon來引流。

　　通過發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者購買。

　　5、可以一周連續(xù)使用3-4次Giveaway來增加產(chǎn)品的流量及曝光。

　　具體的Giveaway方式則由商家自己決定，但是要控制在一定范圍內(nèi)。

　　6、社交平臺(tái)引流。

　　可以通過Facebook廣告、折扣網(wǎng)站以及其他社平臺(tái)等站外渠道進(jìn)行引流，進(jìn)行一定的產(chǎn)品折扣，吸引客戶，以此穩(wěn)固銷量及排名。

　　7、咨詢和問題要及時(shí)維護(hù)

　　確保顧客提出的問題得到及時(shí)的回復(fù)，這使得新顧客看到這個(gè)版塊時(shí)，進(jìn)一步增加其信任度。

　　8、庫存?zhèn)渥?，?yōu)先考慮走海運(yùn)

　　結(jié)合平時(shí)listing的表現(xiàn)情況，預(yù)判活動(dòng)當(dāng)天的備貨量，確保足夠庫存進(jìn)行銷售;若是大體積產(chǎn)品，根據(jù)采購及海運(yùn)時(shí)效，盡可能保證活動(dòng)產(chǎn)品走海運(yùn)，確保在活動(dòng)價(jià)格的情況下仍有較高利潤率。

　　9、確保店鋪無差評(píng)，做好售后服務(wù)，確保產(chǎn)品退貨率不能過高。

　　旺季商品售出之后，賣家勢必會(huì)收到形形色色的客戶郵件，而在此過程中，溝通是解決問題的最有效的方法，出現(xiàn)有任何問題，賣家都應(yīng)該要做到耐心地與客戶溝通，做到服務(wù)至上。

　　亞馬遜平臺(tái)的服務(wù)理念是以客戶體驗(yàn)至上，所以備戰(zhàn)下一個(gè)旺季的必備招數(shù)：嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵。

　　也就是說賣家在亞馬遜平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)的必要法則：一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)。在擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，注重客戶體驗(yàn)，做好客戶服務(wù)，才能贏得客戶的青睞，提升品牌影響力。

　　當(dāng)然了，2018年年終旺季的購買優(yōu)惠是亞馬遜給會(huì)員的一種福利，亞馬遜用戶購買會(huì)員服務(wù)本身也是奔著一定力度的折扣產(chǎn)品而來。在這個(gè)認(rèn)知前提下，賣家能夠設(shè)置有足夠誘惑力的促銷手段，對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說是至關(guān)重要的。

　　下面跟著亞馬遜代運(yùn)營小編來看看2018年下半年旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有哪些：

　　第一、返校季

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9月(back-to-school shopping season)

　　備貨準(zhǔn)備：8月初

　　適用品類：文具、服裝、鞋包、 party用品、電子產(chǎn)品等等

　　第二，萬圣節(jié)(Halloween)

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10月31日

　　萬圣節(jié)是美國的一個(gè)重要節(jié)日，基本上是全民參與。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2017年，每個(gè)美國人在萬圣節(jié)的平均花費(fèi)是169.81美元，這個(gè)市場是非常有潛力的。

　　不過美國人在萬圣節(jié)主要是購買節(jié)日特色服裝、糖果和裝飾品等。

　　備貨準(zhǔn)備：建議9月開始備貨，尤其是生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品

　　適用品類：鬼怪Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品

　　第三，感恩節(jié)(Thanksgiving)

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：11月份的第四個(gè)周四

　　亞馬遜代運(yùn)營小編根據(jù)NRF數(shù)據(jù)得知，2017年感恩節(jié)期間，超過1.74億的美國人在商店和網(wǎng)上購物。

　　感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，相當(dāng)于中國的春節(jié)，其影響力超過圣誕節(jié)。因?yàn)槊绹肆?xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。

　　備貨準(zhǔn)備：建議10月開始備貨。

　　適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

　　第四，黑色星期五(Black Friday)

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：十一月第四個(gè)周五

　　特別提醒：黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節(jié)團(tuán)聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。

　　備貨準(zhǔn)備：建議10月開始備貨，最遲入庫時(shí)間10月27號(hào)之前。

　　適用品類：服裝、鞋帽、珠寶、廚房用品、家裝、玩具、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

　　第五，圣誕節(jié)(Christmas Day)

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：12月25日

　　盡管感恩節(jié)促銷活動(dòng)的折扣力度很大，但是據(jù)外媒調(diào)查得知，12月12日之前只有12%的消費(fèi)者完成了節(jié)日購物，53%的人計(jì)劃在12月23日圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六購物。

　　值得一提的是，最后一分鐘購物者中，有超過一半的人計(jì)劃在網(wǎng)上購買節(jié)日禮物。

　　備貨準(zhǔn)備：一般是在11月份就開始備貨了，如果還要延遲的話，最晚入庫時(shí)間是12月4號(hào)之前。

　　適用品類：圣誕樹、圣誕卡、圣誕服裝、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等產(chǎn)品

　　以上就是2018年年終旺季銷售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，希望各位賣家能好好把握機(jī)會(huì)。

　　如果您是擔(dān)心沒有亞馬遜運(yùn)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，害怕做不好亞馬遜銷售，沒關(guān)系，找專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營。

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