在全球科技的創(chuàng)新下，如今大家越來越習(xí)慣在網(wǎng)上購買服裝，所以無論是國內(nèi)的淘寶平臺(tái)，還是跨境的亞馬遜平臺(tái)，服裝行業(yè)當(dāng)屬最熱門類目。亞馬遜對于服裝品類的增長最為明顯，該平臺(tái)吸引了眾多大牌服裝品牌，推出了超過70個(gè)自營品牌，僅在Prime Day就創(chuàng)造了超過500萬的服裝銷量，所以很多新手賣家在準(zhǔn)備入駐亞馬遜平臺(tái)之前，如果沒有找到合適的類目選擇，會(huì)優(yōu)先考慮亞馬遜服裝類目。

在亞馬遜上銷售服裝我們應(yīng)該有哪些需要關(guān)注的點(diǎn)呢：

一、尺碼問題

1.了解銷售國家的尺碼，改變自己的尺寸，并且一定要處理好圖片及詳情描述部分，精心打磨好每個(gè)產(chǎn)品才是制勝的關(guān)鍵。

2. 提供明確的參照物。即使你把服裝的衣長、袖長、肩寬、臀寬、褲長這樣的數(shù)據(jù)詳細(xì)列舉出來，買家也不一定看得懂，而所謂的參照就是這件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。讓買家們可以更加直觀的了解到自己比較適合穿哪個(gè)尺碼的衣服，避免退貨。

二、符合歐美國家審美

亞馬遜平臺(tái)銷售的服裝品牌產(chǎn)地大部分來自中國，所以中國賣家在服裝銷售方面擁有明顯的優(yōu)勢：價(jià)格便宜、緊跟時(shí)尚。

賣家除了要做到服裝的品質(zhì)保證之外，在選擇方面也應(yīng)該符合大眾審美，首先要找準(zhǔn)自己用戶群體，例如做的是女裝品類，不論是甜美系女生、性感風(fēng)格還是御姐職場達(dá)人都有自己的著裝風(fēng)格，每個(gè)女性都有自己的亮點(diǎn)與時(shí)尚定位，所以，店鋪風(fēng)格想要抓準(zhǔn)哪一類型的人對服裝上的定位也要有相應(yīng)的要求。其次我們需要注意的是服裝樣式和品牌一定不能侵權(quán)。例如動(dòng)漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權(quán)上架的。

三、注意季節(jié)性

在亞馬遜上，表現(xiàn)最好的服飾并不是來自大品牌，為什么？因?yàn)檫@些亞馬遜熱賣服裝都有兩個(gè)最主要的特點(diǎn)：季節(jié)性和舒適性。

季節(jié)性對產(chǎn)品銷售有很大影響。所以中國賣家需要提前進(jìn)行市場調(diào)研，針對不同國家季節(jié)氣候銷售不同的服裝。舉個(gè)例子，冬季，羽絨服，棉衣表現(xiàn)很好。

與此同時(shí)，舒適性也是另一個(gè)重要因素。消費(fèi)者可能會(huì)優(yōu)先考慮服裝的保暖性和舒適性，而不是風(fēng)格和品牌認(rèn)知度。當(dāng)然，還有其他因素需要考量。

亞馬遜服裝類目是非常龐大的一個(gè)市場，對服裝質(zhì)量追求也比較嚴(yán)格，所以我們在選品方面一定要以質(zhì)量為前提，避免因?yàn)橘|(zhì)量原因引起售后和產(chǎn)品退貨等一系列問題。

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