這是個一根網(wǎng)線就能連起幾百萬大單子的時代，B2B跨境電子商務每天都在以光速前進。在這樣的大環(huán)境下，亞馬遜發(fā)布的一站式商業(yè)采購站點Amazon Business也在不斷進化。　　

　　2015年4月，Amazon Business在美國誕生，上線第一年的交易額就突破10億美金。短短3年多的時間，Amazon Business已經(jīng)在全球(美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班)七大站點上線，擁有超過100多萬企業(yè)及機構買家和85,000多企業(yè)賣家。

　　然而這些都還不夠。為了讓賣家們更輕松地做全世界的供應商，Amazon Business正在通過拓展更多的B2B在線交易方式，讓供應有多種可能。
       今天，亞馬遜代運營小編帶大家一起認識一下Amazon Business最新的兩個大招——“在線詢價(RFQ)”和“在線招投標(Spot Buy)”。

　　在線詢價(RFQ)：

　　動動鼠標，大單妥妥談好

　　“在線詢價(RFQ)”是一個對買家和賣家雙方都特別實用的功能。通過“在線詢價”，企業(yè)和機構買家就能針對他們明確想要批量采購的商品，向所有在售賣家進行一鍵在線詢價。賣家可以在“賣家中心”B2B欄的管理報價中便捷地查看所有詢價需求，并根據(jù)買家提供的采購數(shù)量，設置產(chǎn)品的批量折扣。

　　這樣一來，詢價和反饋變得相當方便輕松，賣家的銷售機會和業(yè)務拓展機會都能明顯增加。重要的是，所有交易都在線完成，搞定大單子，只需要簡單操作。有多簡單?
       Amazon Business買家只需三步：

 　　點擊商品詳情頁面上的批量購買鏈接，也就是“Buying in bulk?”。

　　輸入想要購買的商品數(shù)量，點擊 “Request”提交詢價。所有提供該 ASIN 的Amazon Business賣家都會收到附有詳情的請求。

　　由于輸入框最多只能輸入三位數(shù)，所以，如果想要購買的商品數(shù)量大于999件，買家可以使用之后我們要介紹的“在線招投標(Spot Buy)”功能，也可以暫且輸入最大值“999”，賣家在根據(jù)商品數(shù)量999設置批量折扣的同時，也會反饋數(shù)量大于999時的折扣。

　　(詳細操作步驟如下)：

 　  賣家在收到在線詢價請求后，設置折扣、回復請求，也只是三步的事：

　　進入管理報價頁面(Manage Quotes)

　　搜索“All requests”，查看所有詢價請求，或者設置搜索范圍，只看商品詢價數(shù)量在這個范圍內的詢價請求

　　點擊“Set discount”設置折扣，或者點擊decline謝絕詢價請求。折扣一旦設置，就會適用于所有Amazon Business買家。

　　你看，“在線詢價(RFQ)”功能就是那么好上手，但是答應我，使用前先讀完下面這些小Tips，它們會讓你的操作事半功倍：

　　想要增加銷售機會和業(yè)務拓展機會，賣家請在收到詢價的48小時內設置折扣。

　　只有當企業(yè)賣家沒有為某一商品設置批量折扣時，RFQ的按鈕(即“Buying in bulk)才會在該商品頁面顯示。針對已經(jīng)設置批量折扣的Listing，前臺就不再顯示RFQ按鈕了， 企業(yè)買家可以直接看到賣家提供的批量折扣價格，從而決定是否下單。

　　如果你是個剛開通Amazon Business的企業(yè)賣家，或者不清楚如何設置合理的批量折扣價格，我們建議你可以先設置統(tǒng)一的Business Price(企業(yè)定價)(具體詳情點擊此處)，暫時不設置Quantity Discount(批量折扣)。經(jīng)過一段時間之后，你可以收集到企業(yè)買家向你在線詢價的信息，根據(jù)這些需求，再進一步設置批量折扣。

　　功能好不好，銷量說了算。那么，那些使用過“在線詢價(RFQ)”功能的賣家們，他們的銷量怎樣了?

　　1、一位亞馬遜美國站點的企業(yè)賣家說，他們通過“在線詢價(RFQ)”功能，收到了大量來自企業(yè)買家的詢價，訂單轉化率明顯提升了。

　　2、還有一個在歐洲站點銷售燈條元器件的傳統(tǒng)工廠型賣家，通過“在線詢價(RFQ)”功能，把客戶妥妥地變成了“回頭客”。

　　在線招投標(Spot Buy)：

　　客戶經(jīng)理協(xié)助，賣家躺賺就好

　　雖說“在線詢價(RFQ)”功能已經(jīng)讓企業(yè)和機構買家的詢價更方便了，但其實，他們的詢價需求可能更多樣化、更復雜。比如，針對超過1,000個的大批量采購詢價;再比如，有特定的采購需求，但還沒確定具體產(chǎn)品時，也需要詢價。所以，是時候讓“在線招投標(Spot Buy)”功能登場了。

　　通過“在線招投標(Spot Buy)”功能，企業(yè)和機構買家可以發(fā)布產(chǎn)品采購需求，賣家則可以根據(jù)自身情況參與報價。和前面的RFQ一樣，“在線招投標(Spot Buy)”功能有效地將線下B2B采購中普遍存在的采購方式搬到了線上，但操作起來超方便。

　　企業(yè)買家發(fā)出自己的產(chǎn)品采購需求后，Amazon Business的專業(yè)客戶經(jīng)理團隊將通過電話等即時通訊方式，詢問相關品類和產(chǎn)品的賣家，看看他們的產(chǎn)品是否符合企業(yè)買家的需求，并協(xié)助賣家完成采購方案的報價。通過對比不同賣家的采購報價，買家最終確認自己要下單的賣家。

　　看，對賣家來說，簡直就是躺賺的模式，不少企業(yè)賣家已經(jīng)從中嘗到了甜頭。今年5月，Amazon Business買家團隊收到了美國某企業(yè)買家的采購需求， 表示他們想要采購1000臺手機投影儀，通過客戶經(jīng)理的溝通與對接，北京一家做家用投影儀的跨境電商公司成功拿下了這筆采購訂單，單筆訂單銷售額就達到了數(shù)萬美金!　　

　　羨慕了?誰說拿到大單子的都是別人?你也可以啊!以上兩項超實用功能，馬上用起來吧!

文章來源：亞馬遜全球開店

　　
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 　　Amazon Business答應過，要帶你做全世界的供應商。所以我們一直在努力，創(chuàng)造更多，實現(xiàn)更多，讓供應有多種可能。想要在B2B跨境電子商務領域大賺一筆的你，和我們一起努力吧。