今天一大早，小編就收到了同樣做亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的閨蜜發(fā)來(lái)的一張圖片，非常形象概括做亞馬遜和找對(duì)象的相似之處。

　　大家來(lái)看看這張圖是不是說(shuō)得很形象？

　　想必做亞馬遜的老司機(jī)肯定會(huì)說(shuō)確實(shí)是很形象，但如果做亞馬遜運(yùn)營(yíng)想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，有一個(gè)非常重要因素就是選品。

　　選品=什么呢?

　　選對(duì)了產(chǎn)品，可以說(shuō)等于成功了一半。

　　選品=選擇與適合的人約會(huì)

　　在亞馬遜上做生意最重要的三部曲：選品、物流、銷售。

　　做亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的都知道，選品占最重要的一環(huán)。

　　選品，選對(duì)了躺著賺錢(qián)，選錯(cuò)了一年白干。

　　2018年的亞馬遜Prime Day，17個(gè)國(guó)家參與其中共享購(gòu)物狂歡。在這期間，全球買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)1億件的商品，眾多品類也創(chuàng)造了銷售奇跡。

　　亞馬遜Prime Day進(jìn)行的如此成功，也讓不少準(zhǔn)備做亞馬遜的新手賣家躍躍欲試，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)人進(jìn)入到跨境電商行列，也有越來(lái)越多的內(nèi)貿(mào)人看到跨境電商的趨勢(shì)，加入進(jìn)來(lái)。

　　這個(gè)時(shí)候，對(duì)于剛剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)，如何選出熱門(mén)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是值得打擊深入研究的東西。

　　有人說(shuō)，亞馬遜開(kāi)店選品真的有這么難嗎?

　　不，其實(shí)它并不難，但也不容易。

　　好了，話不多說(shuō)了，和亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編一起盤(pán)點(diǎn)一下2018年亞馬遜跨境電商選品的都有哪些雷區(qū)和方向?

　　避免雷區(qū)，凸顯選品：

　　對(duì)于選品，首先應(yīng)該避免雷區(qū)：

　　雷區(qū)一：一定不能直接依照國(guó)內(nèi)電商熱銷產(chǎn)品做選品。

　　外國(guó)人的審美和國(guó)內(nèi)的不一樣，適合國(guó)人的口味不代表適合外國(guó)人，比如說(shuō)國(guó)人非常厭惡的奇葩挎腰包，但是在國(guó)外這款包是賣斷貨了，還被評(píng)為年度最佳腰包，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編真心有點(diǎn)接受不來(lái)，只能說(shuō)天下之大無(wú)奇不有吧。

　　所以我們要了解外國(guó)人的審美喜好，做好跨境電商的分析，不能盲目上架產(chǎn)品，否則很難走遠(yuǎn)。

　　雷區(qū)二：防止產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　有些人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)這樣的想法是有問(wèn)題的。

　　首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?

　　其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下，國(guó)外的消費(fèi)者寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。而且國(guó)外消費(fèi)者首先注重購(gòu)物的體驗(yàn)而不是價(jià)格，它不像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者第一考慮的是價(jià)格。

　　雷區(qū)三：直接跟風(fēng)售賣國(guó)外很火的產(chǎn)品，卻忘記了售賣紅火的產(chǎn)品有可能會(huì)侵權(quán)。

　　前段時(shí)間火得一塌糊涂的小豬佩奇就是教訓(xùn)，因?yàn)榍謾?quán)問(wèn)題，下架封店的無(wú)數(shù)。

　　雷區(qū)四：售賣仿牌，山寨產(chǎn)品。

　　跨境電商對(duì)于產(chǎn)品的品牌，商標(biāo)，專利會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，如果售賣仿牌，山寨品，一定會(huì)被平臺(tái)封殺。

　　雷區(qū)五：因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，直接放棄選擇產(chǎn)品。

　　這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，然后就放棄了，這種行為是不對(duì)的，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。

　　雷區(qū)六：售賣質(zhì)量很差的產(chǎn)品。

　　在前頭，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編就有說(shuō)過(guò)，國(guó)外和國(guó)內(nèi)的審美、消費(fèi)等觀念都是不同的，跨境電商越來(lái)越重視買(mǎi)家的反饋和評(píng)價(jià)，尤其是亞馬遜平臺(tái)是以用戶體驗(yàn)至上作為它的服務(wù)理念，所以質(zhì)量差的產(chǎn)品，反饋和評(píng)價(jià)已經(jīng)輸了一大截了，在跨境電商平臺(tái)上不可能走太遠(yuǎn)。

　　關(guān)于選品的方向，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編總結(jié)起來(lái)就一句話：三大熱門(mén)品類趨勢(shì)分析，把握市場(chǎng)脈搏。

　　市場(chǎng)每年都在變動(dòng)，即使是大品類，細(xì)分領(lǐng)域里也會(huì)有各種“一炮而紅”的奇跡，如果能及時(shí)地抓住這波大潮，可謂事半功倍;同時(shí)，也存在一些“細(xì)水長(zhǎng)流”的品類，等待著賣家去慢慢挖掘，開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次Prime Day中，不僅是大賣的盛宴，亞馬遜的中小型賣家銷售額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10億美元，成就了亞馬遜最大的全球狂歡日。全球買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)500萬(wàn)件的個(gè)人電腦、電腦配件、廚房用品等品類。

　　在亞馬遜上選擇出一款適合自己的產(chǎn)品，首先要避開(kāi)雷區(qū)，對(duì)它進(jìn)行初步的調(diào)研，從市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)度、成本、利潤(rùn)等方面綜合分析再選擇。

　　當(dāng)然了，我們也知道選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，這個(gè)直接決定店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果，大家都知道選品的時(shí)候需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，考慮利潤(rùn)空間。

　　所以在這里，小編還附帶了選品的步驟：

　　第一、初步篩選：

　　在Amazon銷售排名鏈接http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs，尋找要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品線?；蛘遠(yuǎn)ttps://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab，尋找開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品評(píng)價(jià)(Review)小于800.并且總體評(píng)價(jià)在4星以上。以及差評(píng)率內(nèi)容等

　　產(chǎn)品價(jià)格在$7-40(美金)之間。

　　產(chǎn)品排名在前1000 (大類), 子分類在前20。(這里如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不會(huì)，可以借助一些工具，比如AMZTracker(抓客)，可以自動(dòng)抓取產(chǎn)品listing排名和關(guān)鍵詞排名)

　　產(chǎn)品重量，產(chǎn)品體積，綜合考慮，適合發(fā)FBA的產(chǎn)品，頭程費(fèi)用劃算。(采用美國(guó)人習(xí)慣，用inches和ounces計(jì)量)。

　　第二、產(chǎn)品調(diào)研，分析：

　　銷售競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度評(píng)估：將你要找的產(chǎn)品關(guān)鍵字，進(jìn)行搜索，查看第一頁(yè)相關(guān)產(chǎn)品review及銷量。

　　review 大于500，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大;review大于　200小于500 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度適中;review小于200，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小。

　　對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度評(píng)估后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次篩選，追蹤FBA(3-5天)銷量在第一頁(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)該產(chǎn)品每日銷量情況。(有購(gòu)物車的產(chǎn)品能查看的它的每日銷量，但是只需查看FBA產(chǎn)品做參考，因?yàn)镕BA是大勢(shì)所趨，這里也可以借助AMZTracker抓客，抓客可以追蹤到每一個(gè)時(shí)段的庫(kù)存量變化，間接等于知道了銷量)

　　結(jié)合FBA產(chǎn)品追蹤分析，此款同類產(chǎn)品每日銷量達(dá)15-20以上的占比50%左右，此款產(chǎn)品就有合適開(kāi)發(fā)的潛質(zhì)。

　　第三，產(chǎn)品價(jià)格核算。

　　核價(jià)(利潤(rùn)率為20%—30%)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)打算FBA價(jià)格評(píng)估。

　　產(chǎn)品定價(jià)公式：成本價(jià) + 運(yùn)費(fèi) + 平臺(tái)費(fèi)用 + 關(guān)稅 + 利潤(rùn) = 價(jià)格

　　同時(shí)，我們還要考慮的問(wèn)題是提現(xiàn)的匯率變化。例如近期的美元/人民幣參考匯率為6.8218，人民幣創(chuàng)近13個(gè)月新低；此外，歐元/人民幣參考匯率為7.9536；100日元/人民幣參考匯率為6.1268；英鎊/人民幣參考匯率為8.9200！

　　還有就是物流方式的選擇、產(chǎn)品是否為侵權(quán)產(chǎn)品、尋找合適供應(yīng)商等等。

　　經(jīng)過(guò)這么一個(gè)過(guò)程我們知道了自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，選品的方向?qū)α?，那么也就八九不離十。

　　當(dāng)然了，以上這些內(nèi)容對(duì)于選品度都不是統(tǒng)一化的答案，但它是值得每一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)新手借鑒的。
      在今天的文章中，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編只是給大家分享一些選品雷區(qū)和方向，如果大家有更好的建議，歡迎補(bǔ)充！