相信很多亞馬遜新手賣家關(guān)于定價(jià)這個(gè)問題是犯了難。高了吧，容易把客戶嚇跑沒生意；低了吧，賺不到錢。一起來看看亞馬遜新品定價(jià)吧。

怎么給產(chǎn)品定價(jià)？

收到過很多參加過杰夫指導(dǎo)的學(xué)員求助，其中關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的問題也不在少數(shù)。怎么給產(chǎn)品定價(jià)？其實(shí)并不是你認(rèn)為它值多少就是多少，或者是賣家想從中賺多少就是多少。

建議跟著市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場行情還有消費(fèi)者的購物習(xí)慣定價(jià)。

請記住，產(chǎn)品定價(jià)不要太高，比如國內(nèi)10元的產(chǎn)品，你在亞馬遜的價(jià)格20美元，我們不說貨幣，20美元人民幣20元，你覺得你的產(chǎn)品價(jià)值20元？你可以考慮一下，如果你購買的產(chǎn)品質(zhì)量最多15元，20元（我不知道產(chǎn)品的原價(jià)），你會怎么做？

更不用說20美元相當(dāng)于一百多元。外國人看美元。這跟我們看人民幣一樣。他們眼中的20美元就像我們眼中的20元，但他們并不傻，所以也不要故意調(diào)高價(jià)。

要快速適應(yīng)亞馬遜市場，最好的辦法就是找到一個(gè)競品，參考競品來確定價(jià)格。在給一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)之前，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)通常要分析產(chǎn)品屬性、季節(jié)性、材質(zhì)、花紋、銷量等等近百項(xiàng)數(shù)據(jù)。

什么樣的產(chǎn)品適合高客單價(jià)？

做跨境電商的都知道，低客單價(jià)的快消品一直是跨境電商平臺非常受歡迎的類目。所有，很多賣家的目光都聚集在快消品類目，反而是高單價(jià)的產(chǎn)品被忽略了。其實(shí)，有些高客單價(jià)的產(chǎn)品，市場也是非常好的。

比如說，在亞馬遜代運(yùn)營的高客單價(jià)的項(xiàng)目里，戶外、家居、小家電等類目占比比較多，其他類目的建議做低客單價(jià)的產(chǎn)品。不過這也不是一概而論的，做決定之前，建議都要通過數(shù)據(jù)分析并結(jié)合亞馬遜市場行情來定。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、指導(dǎo)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。助力亞馬遜全球開店！