談到亞馬遜PPC時(shí)，很多賣(mài)家都在努力維護(hù)PPC廣告的盈利能力，而除了ACoS數(shù)據(jù)外，賣(mài)家們貌似無(wú)法從其他方式來(lái)評(píng)估廣告系列的效果。于是他們就傾向于將重點(diǎn)放在他們的ACoS上，以確定他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否盈利或虧損。

　　但是他們都擔(dān)心亞馬遜ACoS太高會(huì)虧錢(qián)，就是不知道應(yīng)該控制怎樣的額度才好。

　　每個(gè)產(chǎn)品的ACOS上限是不一樣的

　　其實(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的廣告ACoS額度上限一般是不一樣的，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)不一樣。

　　首先，我們要知道什么是盈虧平衡AcoS?

　　盈虧平衡ACoS就是指在產(chǎn)品在廣告支出之前的利潤(rùn)率，即，就是你的產(chǎn)品毛利率。

　　作為賣(mài)家，只要的廣告支出低于產(chǎn)品的利潤(rùn)率，就不會(huì)虧錢(qián)。

　　ACOS低于產(chǎn)品的利潤(rùn)率就盈利

　　例如，一個(gè)售價(jià)為15美元的產(chǎn)品在扣除可變成本(亞馬遜費(fèi)用，F(xiàn)BA費(fèi)用，商品成本和運(yùn)費(fèi))后可獲利5美元。即廣告PPC費(fèi)用前該產(chǎn)品的利潤(rùn)率為33%(5/15=33%)。這是你的盈虧平衡ACoS，只要你保證在PPC上花費(fèi)不超過(guò)33%的，就不會(huì)賠錢(qián)。

　　要使你的廣告活動(dòng)有利可圖，就是確保你的實(shí)際ACoS低于你的盈虧平衡ACoS。       

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