如果你是通過(guò)亞馬遜FBA銷售產(chǎn)品的話，在你調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有一款能帶高投資回報(bào)率的產(chǎn)品時(shí)，我們就會(huì)想去嘗試下這款產(chǎn)品適不適合去做，然后再深入調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)上已經(jīng)有不少賣家在做這款了，而且價(jià)錢也是比較優(yōu)惠，這是我們還需不需要繼續(xù)去了解呢，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多嗎?是否值得在上面賭一把呢?

　　我們一直在探索一個(gè)問(wèn)題：到底在亞馬遜上到底有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才算太多呢呢?

　　我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題感到疑惑的原因是，我們知道如果有“太多”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么這個(gè)產(chǎn)品可能不是個(gè)適合在亞馬遜上銷售的好產(chǎn)品?！疤唷备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手意味著在我們能以一個(gè)有利可圖的價(jià)格出售產(chǎn)品之前，這件產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的價(jià)格有可能會(huì)繼續(xù)下跌。這是整個(gè)供求概念在起作用——當(dāng)供應(yīng)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量)上升，需求(價(jià)格)就會(huì)下降。

　　接下來(lái)，我們看看如何定義在一個(gè)特定的listing中有“太多”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　1、查看listing當(dāng)前銷售排名和歷史銷售排名

　　重要的是，不僅要看產(chǎn)品當(dāng)前的銷售排行，還要看某一段時(shí)期內(nèi)的平均銷售排名。我們可以用Keepa來(lái)查看過(guò)去3-6個(gè)月的平均銷售排名以及銷售頻率。

　　現(xiàn)在，Keepa有一個(gè)億個(gè)可以看到產(chǎn)品其他賣家總數(shù)的選項(xiàng)，但這個(gè)是數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，往下看，你就能知道為什么了。

　　2、查看有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家數(shù)量

　　通常來(lái)說(shuō)，如果我們銷售的是FBA產(chǎn)品，我們可以不用把和自發(fā)貨賣家的競(jìng)爭(zhēng)算進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)，只要而把是目光放在FBA賣家身上。因?yàn)镕BA賣家通常比自發(fā)貨賣家更容易獲得buy box(有少數(shù)例外)，且由于亞馬遜Prime會(huì)員享有兩天免費(fèi)配送服務(wù)，他們更傾向于購(gòu)買FBA產(chǎn)品而非自發(fā)貨產(chǎn)品。

　　除了查看一個(gè)listing中的FBA賣家數(shù)量，我們還需要查看價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家。有多少賣家圍繞著buy box價(jià)格定價(jià)?在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)一件產(chǎn)品會(huì)被購(gòu)買多少次?如果一件商品的buy box價(jià)格大約39美元，有15個(gè)賣家的定價(jià)在49美元左右，那么這15個(gè)賣家不足以成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們并不是真的在為這個(gè)39美元的buy box競(jìng)爭(zhēng)——他們只是在抬高價(jià)格，所以沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、查看產(chǎn)品庫(kù)存量

　　當(dāng)你知道有多少賣家正在為一個(gè)buy box競(jìng)爭(zhēng)，你需要查看這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少庫(kù)存。如果他們都只有1-2件庫(kù)存，情況會(huì)比他們有20-100甚至200件庫(kù)存樂(lè)觀得多。當(dāng)你在查看他們的庫(kù)存時(shí)，別忘了去看看他們的歷史銷售排名。每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1-2個(gè)庫(kù)存會(huì)以多快的速度售出?100件呢?我們很難確切地知道自己是否有能力在還未弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的情況下為buy box競(jìng)爭(zhēng)，但能確定的是，擁有更多庫(kù)存的賣家比庫(kù)存少的賣家更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　通過(guò)以上3個(gè)步驟，你應(yīng)該掌握了能幫你作出明智決定的信息

　　(1)一個(gè)listing是否有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　(2)決定應(yīng)該采購(gòu)多少庫(kù)存量庫(kù)存量應(yīng)如何設(shè)置

　　注意：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“太多”的定義會(huì)隨著產(chǎn)品類別的變化而變化，在書(shū)籍的類別中你可能會(huì)有200個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在玩具品類中有100個(gè)，鞋服品類只有10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)類別都需要了解其中的銷售排名等級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的細(xì)微差別。