說到亞馬遜站內(nèi)PPC廣告的受益程度，作為任何一名亞馬遜運(yùn)營者這都是深有體會(huì)的，唯一缺陷在于其花銷大，其他就都是優(yōu)點(diǎn)了。但是做運(yùn)管的深知一個(gè)道理，舍不得孩子套不住狼啊，如果這樣能換來后期的銷量，那一切都是值得的。但悲劇的是，同樣的投入，同樣的“C”位，為什么別人有那么高的轉(zhuǎn)化率，而自己就不行呢?今天，就帶你們破解困惑大家已久的PPC廣告投放之謎。

　　PPC廣告的投放原則

　　在選取亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵詞時(shí)，每個(gè)關(guān)鍵詞的成本不應(yīng)超過產(chǎn)品銷售價(jià)格的2.5%。

　　比如：亞馬遜PPC廣告將你售價(jià)$30的連衣裙以“印花連衣裙”作為關(guān)鍵詞，帶到搜索結(jié)果的第一頁，每次點(diǎn)擊需$0.6，是銷售價(jià)格的2%，那么它是一個(gè)好的關(guān)鍵詞。

　　1.什么是ACoS?

　　在講解PPC廣告的投放原則前，我們要先了解一個(gè)概念——ACoS。

　　ACoS的英文縮寫是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷售的占比。ACoS的計(jì)算方式如下：

　　ACoS=(售價(jià)-產(chǎn)品成本價(jià)-FBA費(fèi)用-其他雜費(fèi))/ 售價(jià)

　　比如：你在亞馬遜上售賣的連衣裙定價(jià)是$30，產(chǎn)品工廠成本價(jià)是$6，F(xiàn)BA費(fèi)用是$11, 運(yùn)輸和包裝等費(fèi)用是$5, 那么我們的ACoS就是(30-11-6-5)/ 30=27%.

　　我們的廣告投放原則就是把ACoS降到最低，但業(yè)界有一個(gè)不成文的規(guī)定，那就是：

　　你的目標(biāo)ACoS一般是銷售價(jià)格的25%。

　　2. 轉(zhuǎn)化率

　　在為亞馬遜PPC廣告定價(jià)之前，請先了解平均轉(zhuǎn)化率。

　　注意：高點(diǎn)擊頻率并不等于高轉(zhuǎn)化率!

　　以下是轉(zhuǎn)換列表：

　　10%轉(zhuǎn)化率=每10次點(diǎn)擊，達(dá)成1次交易

　　5%轉(zhuǎn)化率=每20次點(diǎn)擊，達(dá)成1次交易

　　2%轉(zhuǎn)化率=每50次點(diǎn)擊，達(dá)成1次交易

　　假設(shè)你在亞馬遜上銷售一件轉(zhuǎn)化率為10%的產(chǎn)品，這意味著每10位點(diǎn)擊你產(chǎn)品的買家里，只有一位會(huì)買你的產(chǎn)品。如果你的亞馬遜站內(nèi)廣告成本是總銷售價(jià)格的25%，那么每次點(diǎn)擊的廣告成本應(yīng)為總銷售價(jià)格的2.5%。

　　3. PPC投放廣告的計(jì)算公式

　　價(jià)格 X 25% = 亞馬遜站內(nèi)廣告成本的目標(biāo)值

　　亞馬遜站內(nèi)廣告成本的目標(biāo)值 / 10次點(diǎn)擊 = 2.5%

　　簡之，總銷售額 X 2.5% = 亞馬遜PPC廣告成本的目標(biāo)值

　　4、注意：為了最大的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的銷售價(jià)格應(yīng)不高于或低于平均銷售價(jià)格的30%。

　　如果該款式的連衣裙在亞馬遜上平均售價(jià)為25美元，那么你的價(jià)格應(yīng)介于17.50美元至32.50美元之間。

　　假如，將連衣裙的價(jià)格提高了10美元，使該產(chǎn)品的亞馬遜PPC廣告成本的可用空間高達(dá)每次點(diǎn)擊1.09美元，原本點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁面的每10個(gè)人中會(huì)達(dá)成一次成功交易，然而，現(xiàn)在15到20個(gè)點(diǎn)擊你頁面的買家卻只有一個(gè)人才會(huì)真正購買。

　　一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、亞馬遜培訓(xùn)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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