廣告在我們現(xiàn)在的時(shí)代是最常見的，在城市里無論是在哪都是廣告，可見廣告的遍及率之廣，運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)也是一樣。那么對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，廣告更是不可或缺的東西，那么Best Seller的速度能不能通過廣告來加速呢?

　　首先，先說個(gè)人的看法：打造BS是要天時(shí)，地利，人和三者缺一不可。

　　個(gè)人對(duì)于CPC的看法：CPC廣告和銀行一樣，只會(huì)錦上添花，絕不會(huì)雪中送炭。這也是亞馬遜廣告的本質(zhì)，妄圖通過廣告來掙錢，有可能都是徒勞一場(chǎng)。

　　所謂天時(shí)，就是你的這款產(chǎn)品所在的類目還是處于快速增長(zhǎng)期或者沒有特別牛的大賣擋在面前。

　　地利，是你距離供應(yīng)鏈足夠近，可以及時(shí)快速拿到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品或者改進(jìn)產(chǎn)品。

　　人和，是團(tuán)隊(duì)能夠統(tǒng)一指揮，齊心協(xié)力動(dòng)作整齊劃一。

　　這三者是打造Best Seller的前提基礎(chǔ)，拋開這三個(gè)基礎(chǔ)談所謂的Best Seller都是妄念，要么被別有用心的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙，要么看一堆運(yùn)營(yíng)推廣的文章沉溺其中不見效果。相信他們和中老年相信權(quán)健，年輕人相信羅輯思維沒有什么分別的。要么是笨，要么是懶。

　　回歸正題，我們假設(shè)天時(shí)地利人和全部都已經(jīng)到位，CPC廣告如何通過系統(tǒng)組合來加速這個(gè)過程呢?

　　可以試試這個(gè)廣告組合的基礎(chǔ)方法：(邏輯依舊是：自動(dòng)+手動(dòng)+綜合手段控制數(shù)據(jù))

　　第一步，完善listing細(xì)節(jié)之后，通過自動(dòng)廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，盡量以周為單位去收集，不要以天為單位。之前提到過，短期視角看廣告，沒啥意義，一般兩周

　　第二步，開啟手動(dòng)廣告，選擇10個(gè)有效關(guān)鍵詞，采用各種常規(guī)和非常規(guī)方法(這個(gè)大家都懂的)做到買家頁(yè)面的前三頁(yè)，并不斷細(xì)致優(yōu)化listing，看產(chǎn)品，可以放寬到4周

　　第三步，縮減手動(dòng)廣告，同時(shí)不斷參加描述等拉升銷量活動(dòng)，將3個(gè)以內(nèi)的核心關(guān)鍵詞，推到買家頁(yè)面第一頁(yè)。

　　這上面三步，雖然平淡無奇，但屬于步步驚心。

　　第一步簡(jiǎn)單來說，要能忍受較高的Acos數(shù)據(jù)，也就是通過打廣告燒錢找產(chǎn)品出單方向。但是有些朋友往往listing本身距離完善還有一大段路沒有走完，就開始開廣告，真心羨慕這些有錢土豪。

　　第二步要用各種大家都懂的方式，快速起步走起來到小跑階段，同樣也是以周和月為單位。中間除了廣告，有機(jī)會(huì)的話零星的秒殺等活動(dòng)，也會(huì)加速這個(gè)過程。(一般2次/周，15%-25%折扣幅度)

　　第三步就逐步正軌化了，但是要繼續(xù)犧牲利潤(rùn)和提高庫(kù)存作為最后沖刺的關(guān)鍵。(放手一搏，韜光養(yǎng)晦的最后階段)

　　這三步環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，都需要運(yùn)營(yíng)每天每周每月記錄大量數(shù)據(jù)，并不斷開各類復(fù)盤總結(jié)會(huì)，調(diào)動(dòng)站內(nèi)站外各種資源，在不同階段逐步釋放，優(yōu)化能掌握的數(shù)據(jù)。

　　有些參考的數(shù)據(jù)，第一階段的Acos可以高些，到30-40%以上都可以接受，但第二階段要目標(biāo)降低到10%以內(nèi)，否則即使自己做到BS，沒有利潤(rùn)，意義何在?

　　除了上面標(biāo)準(zhǔn)正軌化的分享，一些碎片的廣告經(jīng)驗(yàn)，也掛一漏萬

　　亞馬遜廣告講究持續(xù)性，不能今天開明天關(guān)，所以做好廣告提前準(zhǔn)備工作非常重要。真的很重要，不是一兩天看廣告不行，就在那里瞎調(diào)試

　　新賣家要同時(shí)開兩組廣告測(cè)試：第一組出價(jià)要高于行業(yè)整體評(píng)價(jià)水平，如每日預(yù)算10美金，目的是站內(nèi)吸引更多買家進(jìn)來。第二組是超低價(jià)的自然廣告，且上不封底，如0.1-0.3美金，這樣有很多對(duì)手松懈的時(shí)候撿個(gè)便宜。由于出價(jià)很低，要么就沒有曝光就不用管，要么對(duì)手放假了或者缺貨了，這個(gè)漏洞立即就會(huì)被找到，何樂不為?

       一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)、亞馬遜培訓(xùn)以及美國(guó)海外倉(cāng)服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營(yíng)流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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