提升轉(zhuǎn)化率是我們都期望的，如何提升有時(shí)我們想要了解的，那么作為新手的賣家，有哪些可以提升轉(zhuǎn)化率的方法呢?這里我們就不得不提下黃金購物車?yán)病?/p>

　　黃金購物車是買家在亞馬遜商品頁面右上方看到的加購位置，只要點(diǎn)擊按鈕，就能將產(chǎn)品加入到自家購物車中，方便購買。它能更好的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

　　購物車并不只屬于一個(gè)賣家，而是由多個(gè)賣家共享，除非此產(chǎn)品只有一個(gè)賣家在賣，否則，若有多個(gè)賣家售賣同一產(chǎn)品，那每個(gè)賣家可能會(huì)各占些購物車時(shí)間。通過提高賣家等級(jí)及其它運(yùn)營表現(xiàn)來提升購物車的占有率，這是賣家一貫做法。

　　1、既然如此，怎么樣才能獲得購物車呢?賣家需要哪些條件才可以?

　　如若我們是FBA發(fā)貨，則具備FBA資格的產(chǎn)品自動(dòng)會(huì)獲取購物車資格。如若不是，賣家必須要有：

　　1) 是專業(yè)賣家;

　　2) 產(chǎn)品是全新的;

　　3) 產(chǎn)品要有庫存;

　　4) 產(chǎn)品需在平臺(tái)上有2-6個(gè)月的銷售時(shí)間，店輔擁有較高等級(jí)，送貨評(píng)級(jí)，訂單缺陷率值均要夠低;

　　補(bǔ)充一點(diǎn)，產(chǎn)品若沒有庫存，購物車會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)移，此產(chǎn)品購物車喪失。

　　2、怎么知道自己獲得購物車呢?

　　方法一：可通過后臺(tái)查看。在Manage Inventory頁面，點(diǎn)選右上方的 "Preferences: x columns hidden"按鈕，選擇Buy Box相關(guān)欄目，通過Yes / no 查看目前是否有獲得資格。

　　方法二：通過第三方工具查看

　　現(xiàn)市場(chǎng)上也有很多亞馬遜第三方監(jiān)測(cè)工具，幫助我們更直觀方便的查看自家產(chǎn)品有無獲得購物車。

　　3、如何搶占購物車?

　　要想搶占購物車，我們得先知道影響購物車的因素有哪些，然后對(duì)癥下藥即可。

　　1) 產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭力

　　過高的價(jià)格會(huì)阻礙購物車的搶占，這并非是說價(jià)格越低越好，但我們得知道，影響購物車搶占的重大因素之一就是價(jià)格。故賣家在核算好綜合成本后應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行合理定價(jià)，而非自打擂臺(tái)。

　　2) 配送方式優(yōu)選FBA

　　使用FBA發(fā)貨，能提高賣家獲得購物車幾率，同等條件下，由FBA發(fā)貨的產(chǎn)品比自發(fā)貨的級(jí)別更低。

　　3) 店鋪指標(biāo)

　　店鋪?zhàn)钪匾倪\(yùn)營指標(biāo)如訂單缺陷率、取消率和遲發(fā)率影響著賣家能不能獲得購物車資格，這類指標(biāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，說明產(chǎn)品越有機(jī)會(huì)搶占購物車資格。當(dāng)然，拋開購物車不說，單就產(chǎn)品運(yùn)營，這類指標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響賣家必須重視，認(rèn)真待之且優(yōu)化。

　　4) 產(chǎn)品訂單量

　　一個(gè)產(chǎn)品，訂單量越多，越方便平臺(tái)準(zhǔn)備的評(píng)估產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)，且產(chǎn)品自身積累的良好運(yùn)營指標(biāo)也利于購物車的搶占。

　　5) 產(chǎn)品庫存要保持充足

　　產(chǎn)品賣得好，有利于購物車搶占，但如庫存補(bǔ)貨不及時(shí)，購物車會(huì)丟失的。

　　6) 賣家響應(yīng)時(shí)間

　　響應(yīng)時(shí)間短，反饋及時(shí)，說明賣家有專心管理，對(duì)買家來說，提問后得到賣家及時(shí)回復(fù)，對(duì)賣家，對(duì)產(chǎn)品是有利的。一般來說，這個(gè)指標(biāo)對(duì)亞馬遜賣家來說維持不是難事。

　　以上就是亞馬遜購物車的基本知識(shí)，對(duì)于還沒開始做或剛做不久的賣家來說，搶占購物車是我們的目標(biāo)，但絕不是漫無目的式操作，弄清相關(guān)影響因素，然后一個(gè)個(gè)努力做好，維護(hù)好相關(guān)指標(biāo)，購物車搶占不是難事。

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