亞馬遜從始至終都需要我們嚴(yán)陣以對，針對亞馬遜搜索引擎所進(jìn)行的Listing也應(yīng)如此。55%的美國消費(fèi)者都選擇從亞馬遜開始自己的購物之旅，這一數(shù)據(jù)說明亞馬遜已經(jīng)超越了谷歌，成為了最受歡迎的購物平臺。但是一提到Listing優(yōu)化，不少賣家卻又覺得無從下手。即使已經(jīng)聽過看過了許多優(yōu)化方面的文章，但到實(shí)際操作的時(shí)候，仍然不清楚究竟達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算好。

　　那么，亞馬遜上大賣的Listing和普通賣家的Listing究竟差在了哪里呢?

　　第一點(diǎn)：Listing標(biāo)題

　　標(biāo)題是listing最重要的元素之一，標(biāo)題直觀地向客戶傳遞產(chǎn)品的基本信息。

　　(1)遵循亞馬遜系統(tǒng)規(guī)則，明確標(biāo)題基本結(jié)構(gòu)

　　品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞(有品牌備案)

　　關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞(無品牌備案)

　　(2)可以在標(biāo)題里設(shè)置一級關(guān)鍵詞和二級關(guān)鍵詞增加曝光，尤其是競爭大的產(chǎn)品

　　(3)在賣點(diǎn)之間用逗號切割，便于系統(tǒng)識別抓取，但符號不宜過多

　　(4)在拼寫、語法沒有錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，保證標(biāo)題的閱讀流暢感。

　　(5)標(biāo)題長度合理控制，加上最近亞馬遜嚴(yán)查標(biāo)題，控制在200字符以內(nèi)。

　　Ps：賣家切勿在標(biāo)題中塞入過于豐富的關(guān)鍵字，對于客戶而言，一個(gè)好標(biāo)題的前提應(yīng)該是清晰易讀的。

　　同時(shí)也可以利用亞馬遜搜索框，例如亞馬遜的自動建議關(guān)鍵詞根據(jù)站內(nèi)搜索量排序，是關(guān)鍵詞的絕佳來源。

　　第二點(diǎn)：產(chǎn)品圖片

　　亞馬遜產(chǎn)品lisitng上另一個(gè)重要的元素就是圖片，圖像體驗(yàn)很大程度上決定了客戶是否會繼續(xù)瀏覽，只講文字故事是不足以讓顧客信服的。我們要做的是通過圖片傳遞信息，加上文字描述讓顧客看在眼里，記在心里。

　　第三點(diǎn)：產(chǎn)品要點(diǎn)

　　對于無法用lisitng標(biāo)題和圖片打動的買家，賣家則需要優(yōu)化產(chǎn)品特征描述。

　　亞馬遜的產(chǎn)品要點(diǎn)相對簡單，賣家有五個(gè)空格用于寫入相關(guān)字段，但這并不意味著只能使用五個(gè)單詞或五個(gè)句子。為了最大限度地使用產(chǎn)品特征描述，可以使用二到四個(gè)句子的短段，并專注于產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。此外還可以在產(chǎn)品特征描述中。嘗試解決任何可能導(dǎo)致客戶放棄購買的常見問題。

　　以下面羽絨服的產(chǎn)品特征說明為例，前三個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)，重點(diǎn)說明產(chǎn)品的優(yōu)勢亮點(diǎn)和所解決的用戶痛點(diǎn)

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　　而第四和第五個(gè)要點(diǎn)則著重回答常見問題或異議：

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　　使用大寫字母開頭有助于起到強(qiáng)調(diào)效果并吸引客戶的注意力。

　　Ps：亞馬遜不允許“賣方保修”，但允許在listing中包含“制造商保修”。亞馬遜在其A-Z保證計(jì)劃下為所有買家提供保護(hù)，所有賣家都必須遵守該計(jì)劃。

　　第四點(diǎn)：產(chǎn)品描述

　　產(chǎn)品描述一直是我們想跟大家分享的話題，在銷售中，產(chǎn)品描述可以說是僅次于標(biāo)題的重要內(nèi)容。對于沒有品牌的listing來說，這部分內(nèi)容可以由幾塊內(nèi)容組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、獨(dú)家功能、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(xiàng)(減少無故退貨)、包裝配件。

　　亞馬遜對于品牌化的導(dǎo)向趨勢越來越明顯，最直接的，我們在做了品牌備案后，可以利用A+Page有效提升轉(zhuǎn)化率，圖文版的品牌詳情頁面比純文字的描述效果更好。另外可以添加視頻，讓客戶有接近真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，其中店面、圖文模塊可以自己選擇設(shè)計(jì)。

　　現(xiàn)在很多賣家說做品牌，其實(shí)不客氣的講就只是商標(biāo)而已!你能想象，你一個(gè)品牌連自己的官網(wǎng)都沒有?那這里就體現(xiàn)出獨(dú)立站的市場存在了。

　　這幾年從整體上來看，平臺的風(fēng)頭肯定壓過了獨(dú)立站，但是獨(dú)立站并不會被平臺取代。

　　獨(dú)立站能夠帶來強(qiáng)有力的品牌沉淀，這對于自有品牌、工廠的賣家來說，可以利用獨(dú)立站來打造品牌，增加產(chǎn)品的溢價(jià)空間。

　　第五點(diǎn)：產(chǎn)品評論

　　沒有銷量，排名不可能靠前。沒有流量，不可能有自然銷量。有了流量沒有reviews，轉(zhuǎn)化率也高不了，一樣沒有自然銷量。

　　一個(gè)好的rewiews自然少不了刷單，比如美國站搜索商品時(shí)，該商品因?yàn)殇N量大、五星review數(shù)量多(即便是虛假的)也會更容易被買家找到。

　　這時(shí)可以通過搭建獨(dú)立站，培養(yǎng)自己的粉絲群體，進(jìn)行新品測評。

　　當(dāng)你的產(chǎn)品上架之后，亞馬遜會給予新品一定的流量期。這時(shí)候嶄新的產(chǎn)品放在頁面上，沒有任何的評論、排名。也許會有一部分人過來瀏覽，但沒有其他買家的評論，就會給顧客造成一定的擔(dān)憂。

　　大家都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，So~這些引來的流量可能會白白的流失，這個(gè)時(shí)候我們就需要評論。畢竟靠買家的自然回評速度太慢，所以很多賣家會去找一些人來測評，這時(shí)就體現(xiàn)出粉絲的重要性了。

　　第六點(diǎn)：優(yōu)化問答板塊

　　絕大多數(shù)情況下問答板塊是亞馬遜listing中未被充分利用的區(qū)域，無論客戶是否購買了產(chǎn)品，賣家都應(yīng)該正視其提出的問題。

　　許多賣家認(rèn)為必須等待客戶提出問題后再進(jìn)行解答，但相反，賣家可以請朋友或同事以買家立場進(jìn)行思考，提出常見問題，以提前做足準(zhǔn)備。當(dāng)生成了問題后，請確保所顯示的答案是準(zhǔn)確的。

　　如果客戶或賣家提供多個(gè)答案，亞馬遜會顯示贊同投票最多的答案。客戶會通過單擊答案旁邊的“向上”或“向下”箭頭提交投票。因?yàn)槿魏稳硕伎梢蕴峤淮鸢?，所以賣家需要密切關(guān)注此部分，并確保問題對應(yīng)的的答案是正確的。

　　第七點(diǎn)：搜索詞

　　除了從標(biāo)題和產(chǎn)品要點(diǎn)中提取匹配信息外，亞馬遜還會從seller central的后端Search Terms部分確定哪些關(guān)鍵詞與你的listing相關(guān)。

　　2017年，亞馬遜開始將后端搜索關(guān)鍵詞的長度縮減為250個(gè)字符。因此賣家要確保搜索字段中前250個(gè)字符的內(nèi)容和商品詳情相關(guān)，以下是關(guān)于亞馬遜后端搜索字段的一些指導(dǎo)原則：

　　(1)單詞之間不需要逗號，但需要空格。

　　(2)包含重要單詞的單數(shù)和復(fù)數(shù)形式，例如dog與dogs不同。

　　(3)不要重復(fù)單詞，也不要用該關(guān)鍵詞造句。例如，一旦使用dog一詞，就無需在搜索字段部分的任何其他位置重復(fù)該詞。

　　如果你的搜索詞部分不連貫，也就是說沒有完整的句子，那么這就對了!它看起來就應(yīng)該是一堆亂七八糟的相關(guān)單詞。

　　比如以下的例子：

　　dog dogs puppy puppies premium toy toys bone rawhide bones rawhides best natural organic USA made in big chew chews

　　第八點(diǎn)：通過PPC優(yōu)化Listing

　　理論方面的東西我今天就不講了，說一點(diǎn)上手可實(shí)操的東西吧。以下是各個(gè)環(huán)節(jié)的匹配關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)：

　　(1) Title邏輯：品牌+舒適感+材質(zhì)+結(jié)構(gòu)+核心關(guān)鍵詞+配件，尺寸，型號，融合客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞，簡潔，大小寫&逗號，符合平臺規(guī)則。

　　(2) 商品詳情：品牌+核心關(guān)鍵詞+功能詞+同義詞+型號。

　　(3) BULLET POINTS：適用范圍+制作工藝+配件+功能+材質(zhì)+優(yōu)勢+使用注意事項(xiàng)。

　　(4) 主圖：多面斜切角+側(cè)面+細(xì)節(jié)+應(yīng)用場景+結(jié)構(gòu)圖

　　(5) VIDEO拍攝順序：場景-高度-加工技術(shù)-特點(diǎn)-功能-便攜性-型號-品牌，要有匹配的BGM和解說旁白。

　　(6) A+：突出品牌+產(chǎn)品詳細(xì)介紹+與競品或者傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)+其他特點(diǎn)。

       一九八一第14期《杰夫指導(dǎo)》亞馬遜培訓(xùn)即將在3月18-20日開班，期望跨境電商業(yè)務(wù)快速展開的老鐵們，時(shí)不我待，抓緊聯(lián)系一九八一。熱線：400-777-1981