選擇爆款的“標(biāo)準(zhǔn)”是什么？

選品是一個(gè)測試市場的過程，在這個(gè)不斷試錯(cuò)的過程中，沒有永遠(yuǎn)萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，例如教程《運(yùn)營實(shí)操，經(jīng)驗(yàn)分享》便與大家分享了許多挖掘趨勢性、高利潤產(chǎn)品的思路與方法。我們先來看看爆款應(yīng)該具備的幾個(gè)“特性”：

1、產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

產(chǎn)品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）

精品要求：輕于3磅（1.36千克）

產(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫存成本和物流運(yùn)輸，對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要 。

2、產(chǎn)品定價(jià)

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

任何超過售價(jià)超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動(dòng)購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、產(chǎn)品雷區(qū)

第一，避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動(dòng)，從而只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品，例如：只能在春季銷售的復(fù)活節(jié)彩蛋以及只能在冬天售賣的圣誕樹。能夠全年穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品不僅可以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)有更多的數(shù)據(jù)反饋，以便于賣家做相關(guān)調(diào)整。

第二避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時(shí)長過久的產(chǎn)品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時(shí)交付的生產(chǎn)壓力以及運(yùn)輸損壞的風(fēng)險(xiǎn)。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。

4、產(chǎn)品亮點(diǎn)

第一，利基產(chǎn)品。賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。

第二，用戶痛點(diǎn)。賣家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛和購買。