今年冬天尤其冷，

　　雖說2018年馬上就過去了，

　　但跨境電商的寒冬還在持續(xù)著，

　　對于2018年的跨境洗牌，

　　有些事是不是還心有余悸?

　　例如

　　凌晨發(fā)現(xiàn)被跟賣，恨不得馬上抄家伙去找那小子

　　listing無端被篡改，由不得申辯立馬被封店

　　產(chǎn)品的Review在一夜之間沒有征兆就被清除

　　被競爭對手連夜惡搞，好評差評一起上

　　訂單暴漲，利潤卻被侵蝕

　　......

　　員工為運(yùn)營效果發(fā)愁，老板為訂單增長擔(dān)憂。

　　跨境人該何去何從?出口電商賣家有何破解之道?

　　2018年，在主流跨境電商平臺、新興跨境電商平臺激烈的市場、賣家爭奪賽中，大規(guī)模、高銷量、好評的品牌逐漸聚成頭部賣家，優(yōu)享平臺首發(fā)資源，這使得夾在中間求生存的中小賣家愈發(fā)“雞肋”。

　　這不，美國海外倉小編還得知了一個消息：近日，《華爾街日報(bào)》傳來消息，亞馬遜自營正在重新評估某類產(chǎn)品的銷售情況，預(yù)計(jì)將其中無法盈利的部分歸類為“CRaP”類(即無法盈利類別)，并將停止此類產(chǎn)品的自營銷售，轉(zhuǎn)而專注更高利潤的產(chǎn)品。

　　值得注意的是，亞馬遜雖然拋棄了這類產(chǎn)品，但為了確保消費(fèi)者的購物體驗(yàn)——能在亞馬遜上買到所有他們想要的產(chǎn)品，亞馬遜仍然希望平臺賣家仍能提供此類產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，被亞馬遜歸為CRaP類的產(chǎn)品包括瓶裝水、紙巾和零食等，這些產(chǎn)品通常售價(jià)不到15美元，但重量和體積都不小，利潤率遠(yuǎn)低于亞馬遜銷售的其它自營產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，亞馬遜希望第三方賣家提供CRaP 類產(chǎn)品，不僅僅是為了保證客戶體驗(yàn)，還為了讓自己更有利可圖。因?yàn)閬嗰R遜自營銷售這類產(chǎn)品通常利潤率只有5%左右，但倘若第三方賣家在平臺上提供和銷售這類產(chǎn)品，亞馬遜的利潤能達(dá)到10%，這主要是因?yàn)榱闶蹆r(jià)格比較高，而且亞馬遜無需采購庫存就能從第三方賣家那抽取銷售傭金獲得利潤。

　　《華爾街日報(bào)》還指出，亞馬遜正與一些制造商合作(例如，可口可樂等)，使得亞馬遜自營銷售可以從這些制造商處發(fā)貨。

　　此外，亞馬遜還與其他品牌合作，對產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，以便提高在線銷售的利潤。

　　對于其他CRaP類產(chǎn)品，亞馬遜都依賴于第三方賣家大軍來填補(bǔ)空缺。

　　對于第三方賣家，如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營突然停止銷售某一類產(chǎn)品，在高興之余，你需要做足功課，確定這到底是一個提高銷量的好機(jī)會，還是可能讓你利潤全無的CRaP類產(chǎn)品。

　　按理說，作為所有賣家共同的大敵——亞馬遜自營退出產(chǎn)品競爭，將會在此類產(chǎn)品產(chǎn)生較大的空缺，而這些空缺的商品將有第三方賣家提供。對于第三方賣家而言，這無疑是一個巨大的市場，即便是市場足夠大，但它同時也有一個天然的缺陷——利潤率不足。

　　作為跨境電商賣家應(yīng)該都知道只有高利潤率的選品才能獲取更多操作空間(價(jià)格調(diào)整、促銷、折扣、秒殺等)，也能獲得更豐厚的回報(bào)。

　　如果產(chǎn)品的利潤空間較小且成本較高，那么店鋪很容易進(jìn)入虧損狀態(tài)，也極有可能是持續(xù)性的入不敷出。

　　那么對于賣家而言這究竟是機(jī)遇，還是天坑?

　　對于絕大多數(shù)賣家而言，這樣的產(chǎn)品無疑是天坑，一旦進(jìn)入就沒辦法回本。為何?亞馬遜自身都因?yàn)槔麧櫜粔蜇S厚而放棄了。昂貴的運(yùn)輸成本、非常低的客單價(jià)，讓大多數(shù)賣家望而卻步。

　　但對于部分賣家而言，這確實(shí)是一場機(jī)遇。

　　為何?

　　如果你自身擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)商，如果你能夠以較低價(jià)格獲取產(chǎn)品，如果你能夠推出“CRaP”類產(chǎn)品的不同款式或較優(yōu)質(zhì)的“CRaP”類產(chǎn)品，做好相應(yīng)的營銷，那么這一塊大蛋糕你就能咬下一大口。

　　但是只有根據(jù)自己的額實(shí)際情況去總結(jié)和優(yōu)化自己的產(chǎn)品，在實(shí)踐中摸索出屬于自己的道路這才是王道。

　　所以不管這次亞馬遜放棄部分產(chǎn)品是機(jī)會還是陷阱，賣家都需要小心謹(jǐn)慎了行事!

　　2018年被稱作是跨境電商洗牌年，確實(shí)是猝不及防開始了大清洗——從年初到現(xiàn)在的多次封號及新政策改變，不合格賣家被大量清除出局，行業(yè)門檻提高“門外人”更難進(jìn)來。與此同時，行業(yè)兩極分化也更加嚴(yán)重，大賣占據(jù)更多的市場及資源發(fā)展加速，而不少中小賣家卻岌岌可危徘徊在生死邊緣。

　　現(xiàn)在2018年即將過去，接下來的2019年將會跨境電商市場將面臨“洗牌”，合規(guī)、安全的服務(wù)機(jī)構(gòu)將脫穎而出的年份。

　　那么，亞馬遜跨境電商平臺的下一個風(fēng)口就在2019年，作為跨境人，你還在等什么呢?

　　各位跨境小伙伴們要好好把握機(jī)會。

　　現(xiàn)在1981集團(tuán)2019年亞馬遜全球開店的招商計(jì)劃正在啟動中，有計(jì)劃做亞馬遜跨境電商的賣家可以找我們。

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