天貓雙十一活動(dòng)剛剛結(jié)束，你剁手了嗎?

　　反正2018雙11天貓以2135億完美收官了，美國(guó)海外倉(cāng)小編編是忍不住貢獻(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)的GDP，不要問(wèn)小編為什么?

　　O(∩_∩)O哈哈~其實(shí)是小編在等黑五和網(wǎng)一啊。

　　對(duì)于對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，主戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)疑是“黑五”、“網(wǎng)一”。面對(duì)平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不少跨境賣(mài)家對(duì)即將到來(lái)的促銷(xiāo)表示擔(dān)憂。而2018年最大的購(gòu)物狂潮黑五即將到來(lái)，這一天無(wú)疑也會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)全年最大的收益。

　　亞馬遜跨境的一年重頭戲即將來(lái)臨，第四季度銷(xiāo)量再猛沖一波，今年才算畫(huà)上一個(gè)完美句號(hào)。

　　目前，跨境賣(mài)家的年底旺季促銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入酣戰(zhàn)階段，你呢?是不是每天都沉浸在潮水般的訂單中?

　　可以說(shuō)跨境賣(mài)家們?yōu)榱擞舆@個(gè)重要的日子，必須要做好庫(kù)存準(zhǔn)備、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化、listing優(yōu)化、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)等等，那么在這邊美國(guó)海外倉(cāng)小編要說(shuō)跨境賣(mài)家要怎么策劃黑五日亞馬遜平臺(tái)的促銷(xiāo)：

　　第一，促銷(xiāo)活動(dòng)出來(lái)前，Listing優(yōu)化很重要。

　　跨進(jìn)賣(mài)家要優(yōu)化Listing記住了，要合理利用搜索詞!

　　比如說(shuō)在旺季的時(shí)候，賣(mài)家們樂(lè)意在產(chǎn)品促銷(xiāo)中加上“黑色星期五特價(jià)”、 “黑五暢銷(xiāo)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一特賣(mài)”、“年終旺季”等搜索用語(yǔ)、這些正是消費(fèi)者在黑五期間熱搜詞。盡管這些關(guān)鍵詞的流量不會(huì)像更廣泛的類(lèi)目名詞那樣多，但轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著關(guān)鍵詞的針對(duì)性、準(zhǔn)確性而提高。

　　但是賣(mài)家們也要注意了，亞馬遜不鼓勵(lì)平臺(tái)賣(mài)家使用“促銷(xiāo)”或“折扣”之類(lèi)的詞語(yǔ)，所以賣(mài)家還是盡量避免這些詞語(yǔ)的表達(dá)，免除在旺季Listing被下架的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，廣告不能停，盡可能多渠道曝光你的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　促銷(xiāo)的廣告不是在黑五、網(wǎng)一等購(gòu)物節(jié)當(dāng)天才開(kāi)始垂直上升，而是從旺季前的一個(gè)月內(nèi)就開(kāi)始逐漸上漲了。所以想要在年終斬獲大批流量，輕松玩賺黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)，開(kāi)啟廣告的跨境賣(mài)家要保持廣告活動(dòng)在線、并且廣告預(yù)算要充足。

　　年終旺季，尤其是黑五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，當(dāng)天流量、轉(zhuǎn)化率都很高。所以盡可能多渠道曝光你的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家可以通過(guò)獨(dú)特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過(guò)社交媒體(Facebook和Instagram等平臺(tái))。吸引粉絲和用戶的目光，將活動(dòng)信息大量曝光，從而建立起目標(biāo)受眾的購(gòu)物預(yù)期，并告知其促銷(xiāo)的時(shí)間。

　　第三，打折促銷(xiāo)，搭配出售贈(zèng)品。

　　每個(gè)人都喜歡免費(fèi)贈(zèng)品，特別是在一年中的消費(fèi)旺季，而且在活動(dòng)期間，大多數(shù)的用戶都潛意識(shí)認(rèn)為平臺(tái)上的所有商品都在大量打折銷(xiāo)售，所以打折促銷(xiāo)搭配出售定制的旺季贈(zèng)品也是讓商家從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的一個(gè)方式。定制產(chǎn)品的贈(zèng)品會(huì)讓吸引消費(fèi)者的關(guān)注度并且增加好感度(想要查看商家價(jià)格更高的商品)，一種明智的做法是讓商品的配套服務(wù)變的更加有誘惑力，例如免費(fèi)配送或者考慮捆綁銷(xiāo)售，以“組合”的方式進(jìn)行折扣促銷(xiāo)。還可以進(jìn)行每小時(shí)隨機(jī)向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送一份禮物。增加促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以此推動(dòng)銷(xiāo)量!

　　PS：賣(mài)家一開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品或者贈(zèng)品可以先設(shè)置一個(gè)相對(duì)高的價(jià)格，等真的到黑色星期五那天再把價(jià)格降到最低，這樣或許能獲得更大的利潤(rùn)空間!

　　畢竟大家都在黑五做活動(dòng)，新手賣(mài)家為了贏取銷(xiāo)量通常會(huì)把價(jià)格壓低!

　　第四，亞馬遜FBA的庫(kù)容量。

　　作為跨境賣(mài)家不管是在旺季還是淡季，沒(méi)有銷(xiāo)量的時(shí)候是擔(dān)心銷(xiāo)量，有了銷(xiāo)量又要擔(dān)心庫(kù)存，并且不可避免的幾乎每個(gè)賣(mài)家都會(huì)遭遇到庫(kù)存斷貨的情況，亞馬遜FBA的重要性對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不言而喻，如果貨物在亞馬遜FBA上出問(wèn)題，那就牽一發(fā)而動(dòng)全身了!

　　那么賣(mài)家要如何應(yīng)對(duì)庫(kù)存問(wèn)題?

　　建議賣(mài)家深入了解庫(kù)存情況并根據(jù)近年的歷史銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析。

　　1、賣(mài)家可提前1-2個(gè)月對(duì)自己的商品做物流輸。

　　2、針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，賣(mài)家需要測(cè)算今年該季節(jié)買(mǎi)家的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)情況，在結(jié)合店鋪?zhàn)陨硗甑匿N(xiāo)量情況、平臺(tái)的大促情況，做具體的庫(kù)存方案。

　　3、如果現(xiàn)有的FBA差不多滿倉(cāng)了，那么賣(mài)家還需要在旺季物流擁堵前，提前備貨到第三方海外倉(cāng)，避免因滯后的物流對(duì)發(fā)貨造成影響。

　　4、對(duì)于超過(guò)6個(gè)月的庫(kù)存，賣(mài)家不要心痛也不要手軟，盡量規(guī)避長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的發(fā)生，打折搭配出售或者是移除該庫(kù)存。

　　另外，我們還要時(shí)刻關(guān)注亞馬遜FBA的動(dòng)態(tài)，了解亞馬遜FBA的最新規(guī)則，這樣才能穩(wěn)扎穩(wěn)打拿下旺季大戰(zhàn)!

　　好了，關(guān)于黑五來(lái)臨跨境賣(mài)家的商品要如何搶占C位出道的消息，美國(guó)海外倉(cāng)小編就說(shuō)到這里了，現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)的不斷拓展在，中國(guó)賣(mài)家也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，各位老鐵們要好好把握機(jī)會(huì)!

　　如果老鐵們是擔(dān)心沒(méi)有亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，害怕做不好亞馬遜銷(xiāo)售，沒(méi)關(guān)系，找專(zhuān)業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)。

　　一九八一科技專(zhuān)業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及海外倉(cāng)服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易服務(wù)，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營(yíng)流程和專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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