黑五倒計時開始了，跨境賣家們準(zhǔn)備好了嗎？

　　2018年最大的購物狂潮——黑色星期五即將到來，贏在黑五很大程度上就意味著贏下2018的年度銷售。十一月應(yīng)該是電商賣家最忙的一個月了，為了迎接這個重要的日子，大家都準(zhǔn)備的怎么樣了？現(xiàn)在這個時間段還有需要特別注意的事情嗎？

　　黑五對于出口賣家而言，這也是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，因為巨大的市場購買需求意味著激烈的營銷競爭。那么這個時候，跨境電商賣家想要想要穩(wěn)穩(wěn)搶占流量C位，想要“爆單”，除了做好物流倉儲工作，以下這幾個黑五營銷點(diǎn)一定不能錯過：

　　第一，擴(kuò)增電子郵件客戶列表。

　　獲取客戶電子郵件地址是發(fā)送營銷電子郵件的前提。

　　在銷售最火爆的日子到來之前，如果你擁有大量的客戶電子郵件，將能夠讓盡可能多的人知道你的活動，吸引他們到你這來。

　　如果你對自己的電子郵件訂閱數(shù)并不滿意，你應(yīng)該盡快開始快速增加你的客戶電子郵件地址列表。

　　注意要盡快，畢竟黑色星期五已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　第二、創(chuàng)建個性化的廣告

　　廣告投放應(yīng)該是大賣家必不可少的一種營銷方式，差異化是黑五營銷的必修課，而利用差異性脫穎而出的最佳方式就是個性化廣告。成功的黑五廣告在于用創(chuàng)意建立品牌在激烈市場競爭中的獨(dú)特性，吸引買家的注意力。據(jù)統(tǒng)計，僅在2017年的黑五，F(xiàn)acebook平臺的廣告支出就增加了17%。

　　建議商家根據(jù)目標(biāo)客戶的地理區(qū)域、興趣甚至狀態(tài)來創(chuàng)建關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)、興趣感更強(qiáng)、需求更一致的廣告。

　　第三、展示產(chǎn)品的幻燈片放映廣告

　　廣告需要差異化，但是也要注意在繁忙的假日季節(jié)，購物便利性比以往任何時刻都更具吸引力。

　　如果賣家的網(wǎng)店正在進(jìn)行大促銷，請以簡明清晰的方式展示在一站式購物中提供的各種產(chǎn)品。你是不是更有購買欲望?

　　其中幻燈片放映廣告是一種快速展示所有產(chǎn)品的動態(tài)方式。

　　第四，廣告搭配推出季節(jié)性贈品

　　每個人都喜歡免費(fèi)贈品，特別是在一年中的消費(fèi)旺季。定制黑五產(chǎn)品贈品會讓吸引消費(fèi)者的關(guān)注度并且增加好感度(想要查看商家價格更高的商品)。在線床墊零售品牌Tuft&Needle最近為紀(jì)念公司成立六周年而贈送每日贈品。它要求客戶填寫快速表格以獲取福利。

　　該贈品活動持續(xù)了一個月，成為了一種建立客戶關(guān)系的寶貴方式，讓其感覺像是慶?；顒拥囊徊糠?。商家也可以使用贈品作為與新客戶和回頭客進(jìn)行互動的機(jī)會。在贈品包裹中，商家可以附帶向人們展示產(chǎn)品和公司的獨(dú)特之處，為其未來購買奠定了基礎(chǔ)。

　　第五，社交媒體營銷。

　　據(jù)國外媒體報道，國外的社交媒體已經(jīng)成為了不少賣家的選擇的營銷方式，例如創(chuàng)建實(shí)時Instagram Stories和找網(wǎng)紅大V合作推廣

　　在國外，為了讓品牌的聲音得到傾聽，商家需要在消費(fèi)者日常瀏覽的社媒上發(fā)布內(nèi)容，而Instagram Stories就是一個正在被越來越多消費(fèi)者關(guān)注的板塊。據(jù)統(tǒng)計，截止2017年，Instagram Stories功能日活躍用戶數(shù)量達(dá)到3億，在2018年，普通用戶平均每天在Instagram上花費(fèi)53分鐘。

　　由于，Instagram Stories每天都在實(shí)時更新被觀看并在24小時后消失，因此其成為了實(shí)時內(nèi)容的完美載體。

　　例如有人在Instagram Stories創(chuàng)建黑五促銷活動的每日倒計時了、品牌標(biāo)簽故事或者僅在Instagram Stories發(fā)布預(yù)售，尤其是大賣家更加適合去做這樣的營銷方式。

　　還有就是找網(wǎng)紅大V合作推廣，如果商家想和潛在客戶群建立信任，請選擇有“表率效果”的客戶來代表品牌。在黑五這樣的日子里，品牌推廣無處不在。而與一些網(wǎng)紅大V進(jìn)行合作推廣有利于幫助品牌在激烈的競爭中脫穎而出。

　　例如商家與關(guān)注度較高的社媒紅人(例如超過Instagram粉絲1K的博主)來保持合作伙伴關(guān)系，他們既可以成為品牌粉絲，也是在該行業(yè)有一定的影響力。

　　第六，創(chuàng)建包裹拆箱視頻

　　隨著移動端視頻份額的增長，包裹拆箱視頻的趨勢仍然十分強(qiáng)勢，而本年度的黑五大促則是通過拆箱視頻進(jìn)行宣傳推廣的好時機(jī)。例如Wish就推出了一個涵蓋黑五促銷產(chǎn)品的拆開視頻。

　　拆箱視頻對于電商賣家來說非常有效，因為視頻向目標(biāo)受眾群體完美展現(xiàn)了獲得禮物的期望和興奮，即使那只是給自己的禮物。通過拆箱視頻，消費(fèi)者可以近距離接觸產(chǎn)品并顯示細(xì)節(jié)，并參考視頻中的使用感受。拆箱視頻非常容易制作，商家可以自行拍攝，將素材放入Shakr模板，然后在社媒平臺上進(jìn)行發(fā)布。

　　第七、國際短信營銷

　　在大家都在追求“新穎”營銷渠道的同時，已經(jīng)有跨境電商賣家用了最“傳統(tǒng)”的國際短信營銷默默地賺大錢。

　　在國內(nèi)電商，短信營銷已經(jīng)很普及了，但是在跨境電商領(lǐng)域，短信營銷這個老方法還是沒有被賣家們廣泛地利用，以致錯過很多商機(jī)。低額度的營銷投入成本是賣家真正關(guān)心的核心問題，產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率又是衡量營銷精準(zhǔn)度的首要條件，而國際短信營銷低耗費(fèi)的運(yùn)營成本所獲取的后期利益是正無窮大的！

　　但是跨境賣家一定要做好的國際短信營銷突出的策劃編排，以及投放技巧的運(yùn)用，規(guī)避違禁詞、屏蔽詞匯的不良效應(yīng)，不然很容易被認(rèn)定為是垃圾短信。能更高效的對接用戶，延伸客戶體驗，保證短信接收方及時點(diǎn)擊瀏覽，加固用戶群的消費(fèi)粘性，避免投訴拉黑的發(fā)生，這才是好的國際短信營銷！

　　成功的黑五營銷離不開絕佳的好構(gòu)思。絕佳的營銷點(diǎn)子能夠幫商家斬獲更多購物日的流量，提升轉(zhuǎn)化率，建立品牌影響力和感染力，最大化黑五的銷售額。除了以上幾個營銷點(diǎn)子之外，跨境賣家還可以嘗試一下與與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)資源共享，也可以參加社會公益活動樹立品牌的對外形象，獲取買家好感。此外，賣家還可以嘗試延長活動時間，持續(xù)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”，以最大限度地利用這個銷售旺季。

　　總而言之，所有賣家都不要害怕在黑五嘗試全新的營銷動作，這是通過傳統(tǒng)營銷手段推動銷售的好時機(jī)，也是通過創(chuàng)意開展全新營銷計劃的時刻！

　　最后，祝大家2018年的最后一仗打得漂漂亮亮！

　　好了，關(guān)于想要穩(wěn)穩(wěn)搶占流量C位，跨境賣家要怎么做的營銷點(diǎn)子，美國海外倉小編就介紹到這里了，想要了解更多的消息的記得關(guān)注“一九八一科技”微信公眾號！