近日，亞馬遜廣告規(guī)則有新變化的話題在賣家群和賣家論壇中引起了廣泛的討論。

    有賣家反饋，亞馬遜SP廣告的Broad（廣泛）匹配邏輯發(fā)生了變化，會(huì)出現(xiàn)一些毫不相關(guān)的買家搜索詞，一旦不注意，就有可能讓Acos爆表。具體是怎么樣的呢？

    這位賣家提到，比如之前的一個(gè)投放詞的結(jié)構(gòu)是A+B，按以往亞馬遜的規(guī)則是無論買家如何搜索，匹配的買家搜索詞都會(huì)包含A和B兩個(gè)詞根，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了A+C或者B+C的單獨(dú)的形式。

    這位賣家還舉了一個(gè)例子，說自己投放的詞是“厚手套”，但卻匹配出了“一次性手套”和“防割手套”這種非常不相關(guān)的詞。

    不僅出現(xiàn)了同義詞替換，還出現(xiàn)了詞義變得更為寬泛的情況。一旦廣告將產(chǎn)品曝光給搜索了“一次性手套”的買家，那對(duì)賣家來說，這些都將是不精準(zhǔn)的流量，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也沒有任何意義，Acos爆表的情況也會(huì)隨之而來。

    更新前：購物者的搜索查詢包含所有的關(guān)鍵字詞或其他同義詞。

    支持匹配用戶搜索詞的拼寫錯(cuò)誤、詞序調(diào)換以及在詞的前、中、后加入其他詞語等，即客戶搜索詞中包含“任何順序的關(guān)鍵詞或近義詞”。

    比如說，我投放的是red T-shirt , 匹配詞會(huì)包含所有投放詞的任何順序的搜索詞。比如可能會(huì)匹配：red T-shirt , small red T-shirt , red large T-shirt , T-shirt red for women 。

        購物搜索詞可以包含任意順序的任意關(guān)鍵字詞。

    它可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體、同義詞和相關(guān)字詞，具體取決于關(guān)鍵詞的含義和推廣的商品的上下文。關(guān)鍵詞本身可能不包含在顧客購物搜索詞中。

    按照現(xiàn)在規(guī)則，red T-shirt 可能匹配不出來了。除了匹配small red T-shirt , red large T-shirt , T-shirt red for women 這些之外，可能還會(huì)匹配出來 black T-shirt , Lage T-shirt ，詞義變得更寬了。不用包含所有的投放詞，包含部分詞進(jìn)行擴(kuò)展即可。

    比如，我投放的是運(yùn)動(dòng)鞋，應(yīng)該匹配出來的詞應(yīng)該是圍繞運(yùn)動(dòng)鞋展開的，比如女士運(yùn)動(dòng)鞋， 帆布運(yùn)動(dòng)鞋等等。但是新規(guī)則下他還匹配出來了籃球鞋（basketball shoes ）、訓(xùn)練鞋（trainers）、防滑鞋子（cleats）。

    這充分的說明：當(dāng)前的廣泛匹配的范圍更廣了，流量入口會(huì)增加，但是精準(zhǔn)度會(huì)下降很多。不過，也有賣家反饋目前還沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，假設(shè)后續(xù)出現(xiàn)了，只能增加優(yōu)化廣告和否詞頻率。

    對(duì)此，小編也建議賣家們，后續(xù)對(duì)這種廣告匹配模式下的使用，一定要注意，不然有時(shí)大量廣告費(fèi)就給白白浪費(fèi)了。

    變化帶來的影響

    廣泛匹配的流量入口增大

    匹配規(guī)則成包含所有關(guān)鍵字詞的任意順序匹配改為包含任意關(guān)鍵詞字詞的任意順序匹配，擴(kuò)大了流量入口， 會(huì)增加一定的銷售機(jī)會(huì)，但轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，獲取流量成本上升。

    增加否定的工作量

    流量變泛之后， 會(huì)出現(xiàn)很多的不相關(guān)詞， 需要每天去檢查SP廣告的搜索情況，及時(shí)否定不相關(guān)的詞,避免無效花費(fèi)

    賣家該如何應(yīng)對(duì)

    1. 減少SP廣泛匹配廣告投放

    一個(gè)產(chǎn)品的廣告中，有一些是推排名、有些是拓詞拓流的、有些是盈利的。SP的廣泛屬于拓詞拓流型廣告，一定是要開啟的，但是不必開啟太多的廣告活動(dòng)。我們減少相應(yīng)的廣告活動(dòng)投放，避免匹配太多的無效詞，造成過多無效花費(fèi)。

    2. 監(jiān)控SP廣泛匹配的廣告活動(dòng)ACOS

    所有的SP廣告活動(dòng)，每天查看不相關(guān)詞， 如果詞根都不相關(guān)直接詞組否定；如果詞根相關(guān)，但是詞相關(guān)性很弱，直接精準(zhǔn)否定。

    以3天為一個(gè)周期，及時(shí)觀察ACOS是否超出預(yù)期值，如果超出預(yù)期，可以相應(yīng)的降低20%競(jìng)價(jià)，增加點(diǎn)擊次數(shù)；或者是減少20%-30%的預(yù)算，減少該廣告活動(dòng)的影響。

    并且，賣家需要對(duì)運(yùn)營更加精細(xì)化，對(duì)Listing文案的要求更高，并提前做好否詞。

    如寫文案之前，先做好肯定詞的分類和否定詞的歸納，根據(jù)產(chǎn)品的屬性和用戶畫像、人群定位進(jìn)行對(duì)肯定詞的屬性標(biāo)簽分類，以便Listing文案做好肯定詞布局，讓重要的精準(zhǔn)屬性被亞馬遜正確收錄，A9算法正確識(shí)別產(chǎn)品。

    否定詞生成詞根頻率后進(jìn)行歸納，出現(xiàn)高的頻率詞根排除在文案里出現(xiàn)，以及廣告打自動(dòng)或手動(dòng)詞組/廣泛時(shí)用詞組否定這些不相關(guān)詞根，“一刀切”排除不精準(zhǔn)流量，從而提高了廣告點(diǎn)擊率和與轉(zhuǎn)化率，降低Acos，節(jié)省更多無效廣告成本。

    后續(xù)再根據(jù)“四準(zhǔn)兩多”測(cè)試文案的精準(zhǔn)度。判斷亞馬遜抓取到我們Listing的信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。鏈接上線之后，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收錄詞匯量，關(guān)鍵詞的自然排名詞匯量，還有自然訂單就會(huì)好得多。