很多人問2023年亞馬遜還好做嗎？我個(gè)人覺得還是可以的！大環(huán)境是在從線下向線上轉(zhuǎn)移。不要說最近三年五年，甚至放眼十年之內(nèi)，亞馬遜可能都不會(huì)停止增長(zhǎng)的腳步。只是隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，比如沃爾瑪，亞馬遜的增速可能會(huì)放緩。

    2022年的亞馬遜雖然波折不斷，但畢竟一直穩(wěn)坐全球最大的跨境電商平臺(tái)的寶座，未來還是有利可圖的，所以依舊有人對(duì)亞馬遜充滿了向往。下面我們就一起來看一下在2023年做亞馬遜怎么樣吧!

    選擇亞馬遜的利與弊

    亞馬遜FBA無疑是一個(gè)成功的商業(yè)模式，為無數(shù)賣家提供專業(yè)的線上零售技術(shù)支持，但是凡事都有利有弊。

    1. 優(yōu)點(diǎn)

亞馬遜每月獲得近30億次訪問量，在全球擁有超過3億Prime會(huì)員。如果賣家使用亞馬遜的FBA計(jì)劃，則會(huì)將庫存發(fā)送到亞馬遜的物流運(yùn)營中心，專業(yè)的物流與倉儲(chǔ)服務(wù)將會(huì)為你鋪開一條輕松的訂單履約之路。

當(dāng)賣家使用亞馬遜物流配送訂單時(shí)，對(duì)應(yīng)商品將獲得Prime徽標(biāo)，賣家因此可以訪問亞馬遜龐大的Prime 會(huì)員群體，他們往往會(huì)專門從 Prime賣家處訂購產(chǎn)品。

    2. 缺點(diǎn)

    如果使用亞馬遜物流，賣家需要將商品存儲(chǔ)在亞馬遜運(yùn)營中并產(chǎn)生一定的倉儲(chǔ)費(fèi)。分為月度費(fèi)用和長(zhǎng)期費(fèi)用。學(xué)習(xí)正確管理庫存將幫助賣家避免昂貴的倉儲(chǔ)費(fèi)。當(dāng)亞馬遜全線負(fù)責(zé)存儲(chǔ)、揀選、包裝和配送商品訂單時(shí)，這方面也將產(chǎn)生一定費(fèi)用。亞馬遜物流費(fèi)用取決于商品的尺寸和重量。

    由于亞馬遜設(shè)立了較為寬松的退貨規(guī)則 ，部分賣家的商品退貨率可能會(huì)因此很高。雖然這對(duì)消費(fèi)者來說非常之便利，但對(duì)賣家來說卻有點(diǎn)棘手。

    亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力如何？

    盡管過去幾年中，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，但依然可以為新賣家?guī)砝麧櫋Ｐ枰⒁獾氖?，亞馬遜美國站的競(jìng)爭(zhēng)非常之激烈，同時(shí)也是賣家能夠收獲最多流量的一個(gè)站點(diǎn)。

    今年將有近60萬新賣家注冊(cè)在亞馬遜上銷售商品。作為新手賣家，萬萬不可在未做深入研究之前就選擇深耕某一品類，不然非常容易碰壁。

    有35%的亞馬遜賣家表示他們需要更多的培訓(xùn)，24%的賣家對(duì)平臺(tái)上的銷售方式感到困惑。與此同時(shí)，26%的賣家擔(dān)心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失利，33%的賣家對(duì)線上的銷售過程感到害怕。

    幸運(yùn)的是，無數(shù)亞馬遜賣家借助平臺(tái)在線上提供的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)內(nèi)容取得了成功，而其中很多資源甚至都是免費(fèi)的。

    賣家們?nèi)绾卧趤嗰R遜銷售產(chǎn)品？

    許多新手賣家并不知道要如何邁出在亞馬遜銷售的第一步。大多數(shù)賣家（69%） 以大約5000美元便可啟動(dòng)自己的亞馬遜業(yè)務(wù)，32% 的賣家以不到1000美元開始，16%的賣家甚至以低于500美元的啟動(dòng)資金開始！

    如果你也打算推出自己的自有品牌，則需要預(yù)備更加充足的業(yè)務(wù)啟動(dòng)資金。但是，如果你只是想盡快開始賺錢，進(jìn)行零售套利或批發(fā)等業(yè)務(wù)，預(yù)算較少也是可以的。

    首次開展亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，有82% 的賣家選擇引導(dǎo)業(yè)務(wù)或使用個(gè)人儲(chǔ)蓄開始。對(duì)于新賣家而言，使用信用卡或貸款存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绻u家購買了不良庫存，償還欠款將具有挑戰(zhàn)性。

    話雖如此，9%的賣家的啟動(dòng)資金源自家庭成員借貸，18%的賣家會(huì)使用信用卡，大約14%的賣家獲得了商業(yè)貸款。

    與典型的小型實(shí)體企業(yè)相比，亞馬遜賣家的獲利速度要快得多。雖然可能需要2 +年才能盈利，但20%的亞馬遜賣家表示，盈利時(shí)間實(shí)際上不到3個(gè)月。

    但是，并非每個(gè)賣家都是如此幸運(yùn)。對(duì)于品牌賣家來說，可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能開始看到利潤產(chǎn)生。

    22%的賣家表示需要3-6個(gè)月才能盈利，10%的賣家表示大約需要1-2年才能盈利這對(duì)于自有品牌來說很常見，尤其是在其發(fā)布階段。業(yè)務(wù)管理的時(shí)間成本方面，如果你使用FBA來處理所有訂單物流，則可以像43%的賣家一樣，每周在業(yè)務(wù)上花費(fèi)的時(shí)間將少于10小時(shí)。

    在開始階段，13% 的賣家每周在業(yè)務(wù)上花費(fèi)21-30小時(shí)，而19%的賣家在亞馬遜上全職開展銷售業(yè)務(wù)，每周工作時(shí)間近40小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間。

    另外，為了幫助中國賣家更好地抓住商機(jī)并邁出更高效扎實(shí)的每一步，亞馬遜為2023年新入駐的新賣家們提供進(jìn)一步優(yōu)化完善的幫扶舉措與福利，加大扶持力度，覆蓋從注冊(cè)到運(yùn)營、出單全階段一站式的福利資源。

    有一句話說的好“站在風(fēng)口，豬都能飛得起來“，雖然做亞馬遜的難度增加了不少，但不可否認(rèn)的是，跨境電商亞馬遜的利潤仍然是很高的，也有很多賺錢的賣家，所以大家只要用心堅(jiān)持，那么肯定是會(huì)有收獲的。那些已經(jīng)打算在2023年入駐亞馬遜的朋友們，可以開始準(zhǔn)備起來啦！