在日本，積分制非常盛行，無論是線上還是線下，在大部分消費(fèi)人群中都形成了根深蒂固的習(xí)慣，這個(gè)也是和歐美市場很大的區(qū)別。如果能在日亞運(yùn)營中巧妙運(yùn)用積分，準(zhǔn)確的把握買家消費(fèi)心理，那在日常的運(yùn)營中將會是錦上添花。

    亞馬遜積分是一項(xiàng)由亞馬遜日本站提供的忠誠度計(jì)劃，賣家可為每個(gè)商品設(shè)置積分?jǐn)?shù)量，買家在日亞上購物時(shí)，可兌換之前獲取的積分。賣家可在所有商品類別中為其商品設(shè)置亞馬遜積分，買家獲取1積分，賣家支付1 日元 (JPY) 的商品積分費(fèi)用。通過積分查找商品優(yōu)于無積分查找商品，因?yàn)橘I家可通過積分篩選想要的商品。

    1. 有助于吸引顧客瀏覽商品詳細(xì)頁面

    2. 曝光機(jī)會大增。

    3. 成交率的提升。

    小編獲悉，亞馬遜日本站發(fā)布公告稱2022年12月將有兩次“雙積分周”的活動，賣家可以利用這個(gè)機(jī)會提高產(chǎn)品的曝光度。符合參與活動條件的賣家將在產(chǎn)品搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁面上獲得“雙倍積分”徽章，請利用這個(gè)機(jī)會提高您產(chǎn)品的知名度。

    亞馬遜將收取與參與此促銷活動的賣家所獲得的積分相同的積分，并將其直接授予符合條件的買家。亞馬遜承擔(dān)的最大積分?jǐn)?shù)額為每個(gè)客戶賬戶5000積分，相當(dāng)于產(chǎn)品價(jià)格的5%。

    要參與此促銷活動并注冊優(yōu)惠，賣家必須在2022年11月25日之前將至少1%的積分授予至少80%的可用購買物品，并在整個(gè)活動期間保持這一狀態(tài)。

    推廣期及參與條件

    雙倍積分第一周

    時(shí)間：2022年12月2日（周四）09:00至2022年12月8日（周五）23:59

    參與要求：11月25日（周五）23:59至12月8日（周四）23:59，賣家必須在可購買80%以上的"銷售"商品上提供至少1%的積分。

    雙倍積分第2周

    時(shí)間：2022年12月23日（周四）09:00至12月29日（周五）23:59

    參與要求：12月8日（周五）23:59至12月29日（周四）23:59，賣家必須在可購買80%以上的"銷售"商品上提供至少1%的積分。

    為什么說日本消費(fèi)者喜歡積分？先給您做個(gè)小測試，如果相同的產(chǎn)品除了價(jià)格和獲得的積分之外還有完全相同的條件（質(zhì)量/交貨/退貨），你會選擇哪一個(gè)？

    在亞馬遜購買價(jià)格：1,000 日元；賺取積分：10

    在亞馬遜購買價(jià)格：990 日元：賺取積分：0

    答案：69%的日本顧客選擇了第一項(xiàng)，他們表示更愿意獲得亞馬遜積分而不是折扣。

    注意事項(xiàng)

    每件商品積分的最小值為 1 點(diǎn)，最大值為商品價(jià)格的 99%。積分百分比將四舍五入且作為整數(shù)顯示在面向買家的頁面上。

    設(shè)置技巧

    積分與促銷分開，當(dāng)一起提供時(shí)，將達(dá)到綜合效果。買家除了享受促銷優(yōu)惠外，還可獲得積分。

    例如，假設(shè)價(jià)格為 1,000 日元的商品可享 50% 的促銷價(jià)格折扣，還提供 100 積分，則買家將支付 500 日元并獲取 100 積分，總計(jì)有效折扣為 60%。在設(shè)置的時(shí)候可以特意與其他促銷疊加使用，使效果更加明顯，但是需要特別留意疊加優(yōu)惠后的售價(jià)，保證合理利潤。

    注意：當(dāng)出現(xiàn)退款情況時(shí)，與訂單相關(guān)的積分成本將退還給賣家。

    1. 對于全額退款，將退還全額積分成本。

    
    2.對于部分退款，按退還金額與銷售價(jià)格的比率退還積分成本。

    例如，假設(shè)銷售價(jià)格為 1,000 日元，積分為 200（等于 200 日元），則 500 日元的部分退款將退還給賣家 100 積分。也就是說，深受日本消費(fèi)者喜愛的積分，能為賣家們帶來更多流量和銷量。

    對于全球銷售的賣家朋友，一定盡可能做到入鄉(xiāng)隨俗，產(chǎn)品和服務(wù)也盡量最大化的契合本土消費(fèi)習(xí)慣，那么在品牌出海的過程中就會少幾分坎坷，多一些收獲。12月，亞馬遜雙倍積分周活動又一次來了，且一次性舉辦兩場活動，給予賣家們更多使用積分的機(jī)會。

    此外，隨著日本消費(fèi)者對積分需求的增加，亞馬遜積分發(fā)行數(shù)量也在增加，預(yù)計(jì)截止2022年底積分發(fā)行數(shù)量對比去年會有40%+的增長。