“電商+直播”的模式在國內(nèi)似乎已經(jīng)成為了各大品牌的電商標配，而在海外，這一領域仍然是一片廣闊的天地。全球最大的消費市場美國2020年直播電商銷售總額僅為60億美元，而同期中國直播電商市場規(guī)模已超1.2萬億元。

    據(jù)GLAMI預測，網(wǎng)購趨勢將在近幾年進一步鞏固，到2026年，直播購物或?qū)⒄茧娚炭傤~20%，最大增長發(fā)生在TikTok。該渠道轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)電子商務高出十倍，退貨率比其他電商低40%。此外，它們是接觸最年輕的人的有效方式，他們對此類創(chuàng)新購買方式持開放態(tài)度。

    直播購物僅在2020年的美國就產(chǎn)生了超50億美元的銷售額，其中出現(xiàn)頻率最高的是服裝時尚類，占36%。其次是美容和食品(7%)、消費電子產(chǎn)品(5%)和家具或家居產(chǎn)品(4%)。那，賣家該如何開啟亞馬遜直播功能？又如何通過直播來幫助品牌曝光，銷量成長呢？

    亞馬遜直播（Amazon Live）使買家可以輕松地邊看直播邊購買賣家的商品。賣家可以在此功能下直接與買家聊天、回答有關商品的問題或獲取買家反饋。還可以輕松分享促銷代碼和優(yōu)惠，以提升銷售額。這是一種與潛在買家實時溝通的有效方式。

    賣家需要在App Store中下載Amazon Live Creator應用程序

    申請亞馬遜直播的兩種方式

    方式一：參加由亞馬遜內(nèi)部制作的官方直播系列

    方式二：品牌商可通過Amazon Live Creator應用自助進行直播

    在亞馬遜商城的電腦端、移動端、App端都會在顯著位置展現(xiàn)，同時，賣家也可以通過付費來推廣您的直播，吸引更多買家

    1. 亞馬遜商城的直播板塊

    2. 商品詳情頁

    3. 品牌旗艦店

    在如今這個快節(jié)奏時代中，靈活性和適應性是賣家必須具備的兩個最重要的特征。作為亞馬遜賣家，我們需要不斷適應并找到新的營銷和推廣產(chǎn)品的方法。亞馬遜直播就是能夠提升用戶和賣家之間的溝通的新方式。

    直播是一個非常吸引賣家的促銷工具，給賣家提供了一個獨特的機會，讓您通過亞馬遜直播以先進而強大的方式向全球成千上萬的潛在客戶面對面展示您的產(chǎn)品。這將有助于提高可展現(xiàn)量和品牌知名度。 以幫助亞馬遜賣家的產(chǎn)品在全球數(shù)億購物者面前獲得知名度。

    全新銷售方式吸引更多用戶進店

    它不僅可以利用視頻的視覺沖擊力量，還可以與購物者進行實時社交互動，用戶可以購買您直播中的特色產(chǎn)品，并在直播期間與您聊天。用戶可以隨時隨地使用他們的手機電腦輕松觀看您的直播。

    提升下單率

    通過您在輪播中展示產(chǎn)品賣點，讓產(chǎn)品栩栩如生。利用聊天和實時促銷活動等功能可幫助您在直播期間與觀眾互動。用戶get到了產(chǎn)品能給自己帶來便利就直接點擊鏈接下單購買了。

    帶來潛在意向客戶

    賣家可以宣傳只有觀看者才能享受您直播時的特殊優(yōu)惠。所以開播之前的直播優(yōu)惠代碼得做好。就跟我們國內(nèi)帶貨的主播喊著賠本也要給直播間的優(yōu)惠一樣。讓用戶感覺占到了便宜哪怕該產(chǎn)品不是眼下急需的用戶也會購買。

    獲得全新的流量入口

    Amazon live（直播） 提供了一個全新的流量入口，直播回放會在直播廣場內(nèi)永久留存。

    并不像我們國內(nèi)的直播播完了就不會被系統(tǒng)繼續(xù)推薦，亞馬遜的直播回放會在隨機的出現(xiàn)在每一個正在觀看直播用戶的直播廣場內(nèi)。不論何時何地都可以被數(shù)百甚至數(shù)千名潛在客戶面前展示您的直播回放，從而為您和您的產(chǎn)品提供一個被消費者發(fā)現(xiàn)的新窗口。

    提升品牌知名度

    這是品牌影響任何產(chǎn)品整體銷售的事實。獲得品牌知名度的方法有很多。直播的方式也能帶來這樣的效果。在直播中您提到您的品牌規(guī)模年限和歷程，讓用戶了解您的品牌頁面，為以后的品牌新品銷售打下基礎。

    獲得粉絲

    直播的時候可以以一些小活動或者小福利來引導用戶關注您。以便您每次上線直播時都能收到通知。通過這種方式，您不僅可以推廣新品牌，還可以為現(xiàn)有品牌添加更多關注者。

    如果品牌使用 Amazon Live Creator 應用在亞馬遜上創(chuàng)建自己的直播，則無需支付任何費用。

    如果要使用亞馬遜制作的直播，則最低費用為 $35,000（美國站）。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 上以及亞馬遜移動應用中的 Amazon Live 下找到。

    亞馬遜顧客可以在 Amazon.com 和 Amazon.com 移動應用上的多個位置看到直播。品牌創(chuàng)建的直播會顯示在直播中所示商品的詳情頁上，也會顯示在亞馬遜顧客瀏覽的各個廣告位上。

    有哪些節(jié)目

    亞馬遜制作的直播包括 Today’s Deals Live（今日促銷直播）、針對大促活動的直播、針對母親節(jié)、父親節(jié)和萬圣節(jié)等節(jié)假日的直播，以及在其他特定季節(jié)性時刻吸引更多顧客的直播，包括節(jié)假日禮品指南。