近日，多位賣家向一九八一小編反饋稱收到了亞馬遜的最新“收錢”郵件通知。

    從郵件內(nèi)容中可以看出，自2021年9月1日起，新的廣告管理費可能會添加到賣家的亞馬遜廣告賬戶的賬單中。在某些國家或地區(qū)投放廣告,或者當廣告主在某些國家或地區(qū)購買廣告時,其賬單中可能會包含廣告管理費。

    什么是廣告管理費

    廣告管理費，也叫廣告監(jiān)管費，根據(jù)當?shù)財?shù)字服務(wù)稅或其他法規(guī)的實施，在某些國家/地區(qū)投放廣告或廣告商在某些國家/地區(qū)購買廣告時，你的帳單可能會收取監(jiān)管廣告費率。這些費用會添加到你的廣告賬單發(fā)票的小計中。

    哪些站點會收取？

    目前，這些國家包括：法國、意大利、西班牙、英國、奧地利和土耳其。但是不知道將來是否會增加到更多其他站點中。對于營業(yè)地址在英國或土耳其的廣告主，除了在適用DST的國家/地區(qū)投放的廣告的監(jiān)管廣告費用外，還會收取從發(fā)票總賬單金額中計算出的監(jiān)管廣告費用。

    例如：如果你是中國賣家，并且你的廣告被DST率為3%的國家/地區(qū)的客戶那里獲得了價值1.00美元的點擊，你將看到為此收取0.03美元的監(jiān)管廣告費點擊。

    例如：如果您居住在英國并收到來自奧地利客戶的點擊，您將看到英國的費率和奧地利的費率（即營業(yè)地點和投放地點都收取費用，雙向收費）。

    DST費率具體如下：

    英國：2％

    意大利：3%

    法國：3%

    西班牙：3%

    奧地利：5%

    土耳其：7.5%

    但是這個費率可能會根據(jù)淡季旺季或者冬令時和夏令時會發(fā)生變化，所以大家要時刻留意。

    一位法國站的賣家向一九八一小編反饋，其FBA配送費同樣需要收取3%的DST費率，收到的最新通知表示將于9月份開始實施。亞馬遜正在收取廣告管理費，這意味著，一旦這項規(guī)則正式實施，賣家的運營成本將進一步提高，對于本已被壓縮的利潤空間也會變得更大。

    下一步我們該如何應(yīng)對，才能有效控制成本，提升利潤空間？

    1. 提高廣告投放的精準度

    精細地投放廣告，可以避免預(yù)算的浪費，節(jié)約廣告成本

    2. 拓寬流量渠道

    當前亞馬遜站內(nèi)流量競爭激烈，市場整體 bid越來越高，導(dǎo)致廣告成本不斷上升。另外消費者上網(wǎng)時間趨于碎片化，搜索場景越來越少，站內(nèi)搜索廣告的作用正在減弱，因此我們需要拓展新的流量渠道。

    DSP廣告作為一種積極的營銷方式，可以將產(chǎn)品投放到各種媒體中，主動向可能對產(chǎn)品感興趣的潛在客戶進行展示，從而達到主動找人的目的，更符合消費者上網(wǎng)時間的碎片化趨勢。另外， DSP廣告實現(xiàn)了訪客的再定位，可以將曾經(jīng)瀏覽過旗艦店或產(chǎn)品但沒有購買的用戶重新通過投放產(chǎn)品廣告吸引回來，從而進一步提高流量的利用效率。

    3. 強化品牌建設(shè)

    在亞馬遜平臺下一步的發(fā)展方向是品牌化，而現(xiàn)在越來越多的賣家已開始建立品牌。但是，建立品牌是一個長期的過程，其回報又很難量化，為什么要有那么多賣家堅持做品牌？原因是，這有兩個好處：

    1. 有利于實現(xiàn)差異化，從而避開行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)，提高產(chǎn)品的毛利率。

    2. 有助于提升品牌影響力，積累品牌用戶，降低推廣成本。

    值得注意的是，眼下雖然只是歐洲站賣家收到了廣告管理費的郵件。但是按照以往經(jīng)驗，一項規(guī)則從單個站點試行到全站點推廣是亞馬遜歷年來的行事規(guī)律，所以后續(xù)美國站等其他站點大概率也要收廣告管理費。

    一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜代運營、指導(dǎo)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。助力亞馬遜全球開店！