能深度定制的廣告，叫DSP廣告，DSP全稱為 Demand Side Platform 主動型展示廣告。

它利用亞馬遜一手的真實消費(fèi)者數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的機(jī)會。

它通過不同的設(shè)置，覆蓋消費(fèi)者漏斗的全部四個階段，為賣家實現(xiàn)品牌建設(shè)、拉新引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增強(qiáng)忠誠用戶粘性的不同目標(biāo)。

我們可以通過亞馬遜DSP購買所有亞馬遜運(yùn)營的廣告。

比如：DSP展示廣告，DSP 視頻廣告，亞馬遜旺季促銷流量包斷廣告或Banner廣告，亞馬遜AVA視頻廣告，亞馬遜OTT電視流媒體廣告，亞馬遜FireTablet視頻廣告，亞馬遜音頻廣告以及其他。

亞馬遜甚至可以根據(jù)你的具體需求量身定制全面的廣告方案。

亞馬遜DSP廣告是亞馬遜展示類型廣告的一種，也是亞馬遜廣告團(tuán)隊重點(diǎn)為中國賣家推薦的展示類型廣告產(chǎn)品之一。

那么，為什么說不同類型的商家都可以根據(jù)自己店鋪的實際情況，嘗試亞馬遜DSP作為一種新的廣告投放方式呢?

相比于CPC廣告模式，亞馬遜DSP展示廣告又可以從哪些維度帶來不一樣的營銷效果?

今天一九八一小編就給大家做了個總結(jié)，整體來看主要有以下四點(diǎn)：

第一，從DSP廣告購買的本質(zhì)來看，DSP廣告是通過程序化購買，程序化廣告的購買過程是自動化的。

基于動態(tài)定價模型定價，廣告主可以進(jìn)行實時競價，可以更高效地購買和管理展示廣告，降低展示廣告千次曝光成本，最大化展示廣告的價值。

第二，我們從下圖的用戶漏斗模型也不難發(fā)現(xiàn)，SP廣告主要覆蓋漏斗中下層，目的是推動購買，即被動型廣告。

而DSP則是從認(rèn)識品牌到考慮再到達(dá)成購買，從上至下貫穿整個廣告渠道，是主動類型的廣告。

事實上，對于DSP廣告來說，之所以更加精準(zhǔn)，核心就是通過了消費(fèi)者的行為來定向購買目標(biāo)人群。這里主要有兩種方式：

1. 基于第一方數(shù)據(jù)抓取。比如說品牌或者產(chǎn)品已有的客戶及潛在客戶的數(shù)據(jù)，就可以上傳至DSP，同時，還可以根據(jù)這些，做相似人群的拓展匹配;

2. 根據(jù)亞馬遜獨(dú)有的電商人群定向，這里主要基于亞馬遜全站用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，從搜索、點(diǎn)擊、瀏覽、加購、購買行為，根據(jù)人群購物習(xí)慣完成精準(zhǔn)人群分組。

包括：人口基本屬性(年齡/性別)、生活方式(Lifestyle)、購買意向(In-market)、ASIN定向、上下文相關(guān)性定向、再營銷等等。

總之，亞馬遜獨(dú)有且實時更新的電商人群數(shù)據(jù)是使用亞馬遜DSP最大的優(yōu)勢之一，根據(jù)這些用戶的行為和習(xí)慣，可以幫助品牌精準(zhǔn)地重新定向目標(biāo)消費(fèi)者。

第三，結(jié)合多元化的素材形式，跨設(shè)備捕捉核心人群。目前素材形式包括Video視頻廣告、Dynamic e-commerce動態(tài)廣告、Flash、Image靜態(tài)圖片廣告等，且均可覆蓋APP&PC等不同的設(shè)備。

第四，站內(nèi)站外展示廣告全覆蓋，配合上述定向策略，同時可以觸達(dá)站外的目標(biāo)人群，打造流量閉環(huán)，把站外客戶再次引入站內(nèi)。

亞馬遜DSP如何使用?費(fèi)用如何?

亞馬遜DSP 展示廣告是按照千次展現(xiàn)量(CPM)進(jìn)行收費(fèi)，以美國為例大概預(yù)估是4美金每千次展現(xiàn)，其他國家站點(diǎn)比美國站低一點(diǎn)。

展示廣告的投放，可以通過亞馬遜專門的廣告經(jīng)理或者亞馬遜授權(quán)的代理商進(jìn)行投放。

每個站點(diǎn)有不同的要求和最低合同金額，最低可達(dá)$5000 美金/月。

如果想要了解各個國家的投放預(yù)算該如何設(shè)置，您可以通過與廣告經(jīng)理溝通您的生意需求和目標(biāo)，結(jié)合品類情況定制自己的DSP 廣告方案。

DSP廣告會出現(xiàn)在哪些地方?

Amazon DSP以編程方式在亞馬遜擁有和運(yùn)營的網(wǎng)站和應(yīng)用中投放廣告。

相信大家對Facebook的廣告一點(diǎn)都不陌生，F(xiàn)acebook廣告是通過定制人群標(biāo)簽來向人群展示的主流展示廣告模式，包括Google等各大平臺，都有非常成熟的展示廣告。

DSP廣告的影響范圍

69%的顧客到亞馬遜網(wǎng)站并不清楚自己要買什么東西。

那就意味著，他們并不知道自己要搜索什么詞找自己想買的東西,也就是說明確知道自己想要買什么東西，并用關(guān)鍵詞去搜索的人，只占總用戶的3成,所以SP廣告覆蓋的人群不過3成。

另外7成的用戶可以通過DSP廣告影響他們的購買行為。

DSP廣告創(chuàng)意需求較高，建議由專業(yè)的投放機(jī)構(gòu)來完成投放或者優(yōu)化。

廣告主要出現(xiàn)在移動端的搜索結(jié)果中，通過視頻展示產(chǎn)品，能夠有效提高產(chǎn)品被購買率。

因為決定DSP廣告投放效果的影響其實有很多，除了我們之前提到的一些公開透明的指標(biāo)之外，像服務(wù)和資源這些指標(biāo)難以評測。

另外，對于技術(shù)層面的細(xì)節(jié)服務(wù)商們也基本上是“守口如瓶”，所以廣告主不親自試用的話無法知道它的效果到底如何，是不是真的適合自己。

另外在試用前，還要注意提前和平臺溝通了解基本的托管服務(wù)條款，比如平臺開戶的金額門檻，還有是否支持退款等，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

嘗試投放時方法需要利用科學(xué)的統(tǒng)計學(xué)方法，涉及到兩個方面：

一是對照實驗，在兩家或者多家平臺你設(shè)置相同的投放條件，同樣的素材，然后小預(yù)算，高出價。

第二個是抽樣，比如你在一個平臺投放一段時間的DSP后發(fā)現(xiàn)效果一般，你和平臺溝通后對方往往會勸你再試試,那到底測試到什么程度算是夠了呢?

有一個數(shù)字可以供大家參考:由統(tǒng)計學(xué)的知識可計算，在90%的置信水平下，需要的抽樣數(shù)目和該領(lǐng)域內(nèi)用戶群體的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

該領(lǐng)域內(nèi)用戶的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越低，其需要抽樣的數(shù)目就越高，因為這樣才能抵消小概率事件對于結(jié)果的影響。

一般來講，DSP廣告由于投放的受眾精準(zhǔn)，所以除了個別特殊領(lǐng)域(比如汽車)之外轉(zhuǎn)化率一般不會低于1%。

因此嘗試性的DSP廣告投放預(yù)算可以控制在10000-20000的點(diǎn)擊量附近，如果效果不好的話就可以不用再嘗試了。

這樣既能夠保證結(jié)果精確，又能夠避免不必要的損失。