亞馬遜的Bullet Point（要點(diǎn)）是用來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或者是關(guān)鍵功能的。正確利用亞馬遜的要點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站平均只有15秒來(lái)吸引訪問(wèn)者的注意力！

一、亞馬遜產(chǎn)品要點(diǎn)：創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容

賣家應(yīng)該對(duì)亞馬遜的要點(diǎn)個(gè)大概的了解。那么，創(chuàng)造吸引人的要點(diǎn)有什么秘訣呢？朝著這個(gè)方向邁出的第一步是了解平臺(tái)的要求。

二、亞馬遜產(chǎn)品要點(diǎn)編寫(xiě)要求

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品要點(diǎn)的編寫(xiě)有著嚴(yán)格的要求。事實(shí)上，亞馬遜官方有出臺(tái)個(gè)體賣家和銷售商的產(chǎn)品要點(diǎn)指南，不過(guò)兩個(gè)的區(qū)別還是蠻大的。一起來(lái)看看吧。

1.產(chǎn)品要點(diǎn)數(shù)量

亞馬遜允許在每個(gè)產(chǎn)品listing中添加最多五個(gè)要點(diǎn)。很多賣家認(rèn)為這一規(guī)則賣家和供應(yīng)商是一樣，但事實(shí)并非如此。實(shí)際上是亞馬遜允許供應(yīng)商添加兩倍的產(chǎn)品要點(diǎn)數(shù)量，而且這額外的五點(diǎn)可以添加到Vendor Central的Edit Product部分。

2.字符數(shù)限制

賣家和供應(yīng)商的產(chǎn)品要點(diǎn)字符數(shù)限制也有所不同。當(dāng)企業(yè)注冊(cè)為賣家時(shí)，每個(gè)要點(diǎn)最多可以由500個(gè)字符組成。對(duì)于供應(yīng)商的限制就取決于產(chǎn)品所屬的類別。每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)平均可由255個(gè)字符組成。

3.格式要求

大寫(xiě)字母開(kāi)頭，末尾沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。假設(shè)賣家要在其中分隔短語(yǔ)，可用分號(hào)。小編在這里提醒不建議使用特殊的字符和所有的大寫(xiě)字母，因?yàn)閷?duì)買(mǎi)家的瀏覽體驗(yàn)度并不友好。

上傳產(chǎn)品時(shí)，除了在上架模板中編寫(xiě)要點(diǎn)，你還可以在賣家中心Inventory部分的Description選項(xiàng)卡中完成。每個(gè)賣家都以不同的方式在亞馬遜上編寫(xiě)要點(diǎn)。小編在這里說(shuō)一下常見(jiàn)的錯(cuò)誤：填入盡可能多的關(guān)鍵字，結(jié)果可想而知難以閱讀和非人性化的內(nèi)容。

三、利用文字吸引客戶

1.優(yōu)化

產(chǎn)品上架前，是否做過(guò)初步的關(guān)鍵詞研究？沒(méi)有的話可以視為創(chuàng)建listing的第一步和主要步驟。讓搜索算法注意到你的產(chǎn)品。主關(guān)鍵字應(yīng)包含在標(biāo)題里，而其它關(guān)鍵字可以在整個(gè)要點(diǎn)中使用。在這里注意不要想著填入太多的相關(guān)甚至不相關(guān)的關(guān)鍵詞。小編建議應(yīng)具有高可讀性，順序應(yīng)該是客戶優(yōu)先，搜索算法第二。

2.簡(jiǎn)短扼要

編寫(xiě)產(chǎn)品要點(diǎn)是希望可以快速的為訪問(wèn)者提供最相關(guān)的信息。小編提醒要點(diǎn)要做到簡(jiǎn)短扼要，突出產(chǎn)品關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)的信息?？梢宰龅竭@點(diǎn)的方法是：使用大寫(xiě)單詞，每個(gè)點(diǎn)不要超過(guò)使用前兩個(gè)或三個(gè)單詞。不建議整句話都大寫(xiě)，因?yàn)闀?huì)適得其反，不能讓客戶輕松閱讀。

2.功能與優(yōu)勢(shì)

正如上文所說(shuō)的一樣，在listing中添加要點(diǎn)是為了吸引訪問(wèn)者的注意力。賣家要真正了解他們的需求。大部分的客戶都習(xí)慣搜索產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冇型袋c(diǎn)需要解決。而賣家的任務(wù)是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品是如何解決問(wèn)題的。小編建議試著了解什么對(duì)客戶最重要。來(lái)自其他銷售商的類似產(chǎn)品的評(píng)論，可以讓賣家更清楚地了解目標(biāo)受眾真正關(guān)心什么，以及想了解的有關(guān)他們正在瀏覽的產(chǎn)品的其他信息。

3.說(shuō)實(shí)話

不要為了提高產(chǎn)品吸引力，試圖隱瞞客戶產(chǎn)品信息或者提供虛假信息，看其阿里通過(guò)描述好好包裝產(chǎn)品是個(gè)好主意，但是如果產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，顧客更有可能留下差評(píng)。

4.更新

對(duì)產(chǎn)品做過(guò)改動(dòng)時(shí)，要確保同步更新要點(diǎn)中?？蛻粼L問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面肯定是希望看到的是完整清晰的信息。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)、指導(dǎo)以及美國(guó)海外倉(cāng)服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營(yíng)流程和專業(yè)過(guò)硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。助力您亞馬遜全球開(kāi)店成功！