亞馬遜賣家賬號的類型分為三類：SC, VE和VC

一、SC帳號解析（Seller Central）

是最普遍的一種賬號，當前我們談及的和運營的賬號，99.9%以上的都是SC賬號，無論你是自注冊的、全球開店的，登錄賬號，左上角顯示著Seller Central標識，就是SC的賬號，這類賬號最普遍，具備作為亞馬遜平臺的第三方賣家需要的基本權(quán)限;

二、VE帳號解析（Vendor Express）

是亞馬遜推出的一個針對供應(yīng)商的平臺，即VE賬號原本的目的是為了向亞馬遜供貨的，VE賬號的要求是美國公司，具有美國稅號等條件，如果具備這些條件，賣家可自行申請，經(jīng)過亞馬遜相關(guān)審核后即可。但根據(jù)亞馬遜的公告，VE賬號項目于2018年5月21日起停止申請，并于2019年1月1日起全面停止。

三、VC帳號解析（Vendor Central）

和VE相同，VC賬號也是亞馬遜針對供應(yīng)商推出的平臺，相比VE來說，VC賬號具有更大的權(quán)限，可以在后臺獲取亞馬遜平臺上比較多的銷售方面的數(shù)據(jù)，而和VE賬號不同的是，VC賬號是邀請制的，即亞馬遜看中了你的產(chǎn)品，你才有可能被邀請注冊，在很大程度上意味著這是一個需要在有了產(chǎn)品和品牌沉淀之后才可能誕生的結(jié)果，而不是在一無所有的情況下追求就能夠達成的一個結(jié)果。


VC帳號的優(yōu)勢與不足解析


1、VC賬號的優(yōu)勢：

在Listing方面：相對于SC賬號只能添加一個類目節(jié)點而其它的節(jié)點只能等著系統(tǒng)根據(jù)你的銷售情況而自動添加的情況，VC賬號可以為自己的Listing添加三個類目節(jié)點，這意味著Listing有了更多的曝光路徑;

在站內(nèi)廣告方面：SC賬號基本上只有按點擊付費的Sponsored形式的CPC廣告，而VC賬號則可以做Display型的展示型廣告(一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果上面一欄);

在秒殺方面：SC賬號報秒殺，需要根據(jù)不同的類型不同的秒殺時段，向亞馬遜付不同的秒殺費用，而VC賬號可以免費申請參加各種秒殺;

在數(shù)據(jù)方面：VC賬號是可以不需要花錢購買的，搜索量最高、轉(zhuǎn)化最多的關(guān)鍵詞，VC賬號輕松鎖定；

在權(quán)重方面：VC賬號比普通SC賬號大的多，比如：一個Listing下，有兩個賣家，一個VC，一個SC，在這個情況下，VC絕對是要優(yōu)先占有購物車，并且優(yōu)先具有Listing編輯權(quán)的，這就是為什么自己的會被亞馬遜跟賣，還有圖片怎么被人篡改的原因。

在賬期方面：Seller賬號的賬期通常是14天，而VC和VE的回款期就要長得多了，一般來說VE賬號回款都是固定的60天，但是VC賬號是可以跟亞馬遜談判的，賣家可以談到亞馬遜默認的一個最低期限，也就是30天；而且VC賬號無店鋪月租，無FBA發(fā)貨費用，也不收取傭金。但是，一般來說，VC賬號的賣家不能決定產(chǎn)品銷售價格，售價由亞馬遜定。

VC賬號由于可以獲取平臺上各種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，即被很多中介爆炒的ARA數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷量，購買關(guān)鍵詞，加購關(guān)鍵詞等等，通過這些全面詳細的數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己的運營推廣方案。VC賬號可以跟賣其他賣家的產(chǎn)品，且跟賣之后擁有編輯權(quán)限，可以肆意的修改跟賣Listing，打壓競爭對手來維持自身利益。除此以外還可以使用AMS/免費上傳A+/安全測評/免費上傳視頻/保護SC鏈接/贏取BSR標志/Vine Review/選品/售賣無法在SC售賣的產(chǎn)品/趕VE/VC跟賣。

2、VC賬號的不足：

通過VC賬戶銷售，亞馬遜有絕對的定價權(quán)，大家提供的最低建議售價對于亞馬遜而言僅僅只是建議，亞馬遜可以隨時把價格掉整到更低。同時，亞馬遜可以隨時要求供貨商再次降價；

VC賬戶的結(jié)款周期較長，運營風(fēng)險比SC賬戶更高；

VC賬戶仍然需要你來支付推廣費用，由于AMS的推廣功能更多，所以你的推廣費用也有可能更高；

VC賬戶存在一些隱性收費，如：Slot Fee、Co-Op Fee，這些收費只能在收到賬單之后才會知道；

VC賬戶最大的風(fēng)險在于Chargeback（信用卡拒付），如果出現(xiàn)斷貨，你的賬面上很有可能出現(xiàn)大額信用卡拒付金額；

VC賬戶配送時效有限制；

VC賬戶無法得到C端客戶反饋信息。


一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運營、亞馬遜培訓(xùn)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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